2015年，对于照明行业而言，激烈竞争依旧是常态。企业该如何生存和发展，是每一个企业领军人的战略关注点。照明工程行业首家上市公司——深圳市金达照明股份有限公司董事长张志清表示：付出才有回报，不经历风雨怎么会有彩虹。那么，2015年，他的战略发展思路是怎样的？对照明设计，他又有哪些看法与思考呢？

　　张志清

　　深圳市金达照明股份有限公司董事长、深圳市青联常委、深圳市上饶商会执行会长、深圳市照明学会副理事长、深圳青年企业家联合会副会长、深圳市照明行业优秀企业家、江西在深十大杰出青年

　　市场：要精准定位，找准趋势和优势

　　笔者：作为企业的领军人，在公司的战略发展规划上，您有着怎样的长远部署？目前已完成了哪些既定发展目标？下一步有何打算？

　　张志清：对于金达照明而言，一直有着长远的发展规划，在立足于照明行业之余，仍希望将来能够成为照明行业最具影响力的企业，因此金达照明没有沿袭常规的发展步骤去走未来的路。

　　金达照明是集照明设计、研发、照明工程总承包，以及提供照明一体化解决方案为主营业务的系统服务商。注重一体化，为客户提供全方位的照明解决方案，对此我们希望为客户提供最具价值的极致光坏境，我们下一步还会继续完善产品研发和为客户提供具有品质内涵的照明项目，这两块发展领域是公司的长远目标和清晰市场定位。

　　笔者：与利亚德的联姻是出于何种契机？照明服务行业首家上市公司这个身份给了金达照明怎样一个机遇与挑战？

　　张志清：金达照明一直秉承“成为最具影响力企业”的使命，在行业的飞速发展中不断探索与寻找。在激烈的市场竞争下，清晰地认识到弱肉强食的生存之道。为将企业做大做强，金达照明自2009年便提出上市创想。通过内部规范、核心员工股权激励等各种措施，对企业按上市规范进行了全面梳理。因证监会核准上市的整体调整，结合资本市场重组并购的新浪潮，金达照明与利亚德联姻，产业联合应运而生。

　　本次联姻中，我们从整体上优化了业务结构，布局战略行业。同时，照明工程行业首家上市公司这个身份，对金达照明既是机遇也是挑战。上市公司利亚德在研发、技术及产品实力方面具备业内领先的优势，金达照明拥有城市照明工程方案设计及施工管理的综合服务能力，在高端市场、品牌、设计、施工等方面具有突出的竞争优势，双方在业务结构上具有互补性。本次交易完成后，上市公司利亚德将通过加强双方销售、研发、设计及施工团队的沟通与合作，充分发挥上市公司的技术研发优势、产品优势，及金达照明在市场信息搜集、产品设计、工程方案设计、工程施工方面的优势，增强双方“产品设计研发+工程方案设计+工程施工管理”一体化方案提供能力，实现业务协同发展，从而整体提升业务规模和盈利水平。

　　在此基础上，我们更愿意以一个公众公司的形象完全展示给我们的广大客户及各界朋友。我们将严格按照上市要求规范管理，保持良好的公众形象，自觉遵循自愿、公平、诚实信用的原则，遵守社会公德、商业道德，保护客户和消费者权益，接受社会的监督，承担社会责任，为企业和社会树立榜样。

　　设计：要考虑商业价值和专业合作

　　笔者：在您看来，好的灯光设计如何体现它的倍增价值？

　　张志清：我很倾向于专业的设计师做专业的事情，一个好的点子，好的思维，需要客户的信任与配合，更需要设计师思想与设计协调性及施工可行性全面和谐，特别是中国的建筑，发展非常快，每个业主，每栋楼，都有其自身特色，要让光能源自建筑本身，而又超越建筑本体，实现价值的传递与提升，需要每个设计师的专业与灵感。

　　“为客户提供最具价值的极致光坏境”是我们的经营理念，在满足照明功能需求的前提下，会充分考虑照明设计的品质和艺术性，发挥空间照明设计的商业价值。灯光，不仅仅是把建筑物的夜晚点亮，金达照明会从营销、产品设计、研发、工程施工、采购等模块为客户创造极致光环境，为客户需求实现倍增价值。在为客户提供商业价值的同时，我们更要考虑它的效果、节能、环保、减少光污染，提倡低碳环保设计，为创造适宜人居的绿色环境而努力。

　　笔者：您认为目前照明工程公司的设计定位及项目合作有哪些要点？

　　张志清：一个好的设计，首先是如何去实施，如何跟建筑相结合，很多技术难题的攻克都是由设计师、工程公司和厂家共同来完成的，工程公司丰富的施工经验、与幕墙结合经验，可以有效指导设计师对设计再升华。如深交所项目，由OMA荷兰大都会建筑事务所雷姆·库哈斯亲自主持设计，我们来做深化设计和施工，一方面体现设计师纯净灯光享受的理念，同时考虑节能、光效、效果实现、如何实现“见光不见灯”等多种因素，项目实施后受到了各界的高度评价。

　　另外，深圳市金达照明股份有限公司有着技术研发的优势，又有着对工程实施和品质控制的规范流程，可以达到厂家定制的要求和标准、研发指导。对此厂家很欢迎我们给他们提供研发指导，帮助厂家提升、丰富产品线，使自己产品走在行业前列，同时能将细节做得更精准和到位，大家在协作中实现共赢。

　　所以，系统的工程服务商和设计师、生产厂家之间应该是一种相互协作的关系。大家的目标是一致的，不管做产品、做服务、做工程、还是做设计，都是为客户服务、给客户提供倍增价值。

　　发展：把握政策机会，实现跨界合作

　　笔者：对于照明工程公司的未来发展，在您看来，2015年会有哪些新的模式及出路？

　　张志清：从国家政策方面来看，中国梦，民族复兴，城镇化，都提供了大量的在建项目机会，这些机会对整个行业来说是一个发展鼓舞。

　　照明行业是朝阳产业，只要公司能够提升自身发展竞争力，必会有生存的空间。回顾照明行业发展，简单的照亮是无法满足现今的个性化需求的，照明工程公司需要对未来发展走势有前沿的洞察。

　　在未来，产业整合、跨界合作会是很好的方向，需理性对待，及早思考。社会的发展、行业的发展是一个优胜劣汰的过程，会不断地有新的公司冒出来，也会有老公司倒闭，这要看每个企业的发展战略和行动部署。企业的未来发展，终究是核心竞争力和人才的竞争。

　　结语

　　为了整合照明产业优质资源，促进产业链的上下联动，实现各环节的优势互补，进一步规范市场经营，加速优质产品流通，中国照明工程渠道联盟倡议从事照明或灯饰制造、照明工程商、装饰公司、灯饰卖场、经销商等产业链有关的单位联合起来，集中全国照明行业和建筑装饰行业的智慧和力量，共同推动照明产业的健康有序发展。我们也相信在张志清领军下的深圳市金达照明有限公司未来发展之路会越走越好。