专访瑞安市町裕机械有限公司董事长蔡业富先生，深入解读町裕机械如何在激烈的市场竞争中找准企业位置，发挥优势，抓住机遇，并持续获得稳定增长。

　　瑞安市町裕机械有限公司(以下简称：町裕机械)是一家专业研发、生产和销售自动化不停机收放卷设备的企业。公司自2015年成立至今，在不到3年的时间内竟然能以32台次的销量记录稳居全国第一，发展模式值得与业界分享。

　　蔡业富董事长(左四)、町裕员工与国外客户合影

　　谈初衷

　　标签是印刷行业内发展速度最快的领域之一，其印刷和后加工工艺的发展对推动整个行业进步具有重要意义。

　　“近年来，随着数码印刷的快速崛起以及PS版印刷市场占有率的饱和，部分长单被分流，显现出‘大单散单化’的趋势。究其原因，一方面是由于市场竞争所致;另一方面则是由于现阶段的中国标签印刷企业还没有充分实现规模化、低成本和规范化管理，与国际市场的发展存在差距。”蔡业富介绍道。

　　“对印刷厂商而言，除工艺外，控制生产中的浪费将是提高企业竞争力的一个行之有效的方法。由于需多种工艺共同完成工作的生产特性，印刷及后道加工中单卷对单卷造成的浪费一直居高不下，因此在这方面的成本管控、提质增效空间巨大。”作为一个浸润机械行业数十载，深黯机械设计工艺与自动化方案的专业人士，蔡业富对企业经营管理有着自己独到的见解。

　　2013年经多番考量，蔡业富决定转型进入标签行业，并以不停机收放卷这一技术难点作为切入点，立志全面提升我国标签加工自动化工作水平，以推动行业更高质量发展为己任。

　　谈优势

　　在我国积极倡导绿色印刷的大背景下，机组式多功能柔印机的使用越来越广泛，这时采用不停机自动换卷装置，不仅能解决柔印机因停机换卷影响的工作效率问题，还可以节省大量损耗。“通过低成本生产模式，印刷厂商将快速拉开与竞争者的差距，更从容地应对‘大单散单化’挑战。”

　　町裕机械在克服了“张力衰减”计算、储料架轻型刚性机构、卷径高精度补偿计算法等多项技术难题后，成功推出不停机收放卷和全自动拼接放卷机等一系列设备。

　　町裕不停机收放卷，不仅接纸成功率可达100%，其精密的卷径计算，可极大减少材料浪费，能有效帮助印厂应对纸价不断上涨的困局;而且该款设备无论点动、升速、降速、急停还是在生产阶段，皆能确保张力的稳定性，可大大提高成品率，实现印刷机的最佳使用状态。

　　2016年末町裕机械成功研发出HAU-320全自动拼接放卷机。经过半年多的客户测试，2017年初该设备正式投放市场。町裕全自动拼接放卷机可以做到单个张力控制，无需多段张力频繁调节其张力的配合度。

　　町裕机械HAU-320不停机放卷机

　　对于町裕机械的产品，蔡业富充满信心：“减少浪费、降低成本是我们研发每一台设备的初衷。因此我们一直以‘简单、耐用’的设计原则严格要求自己，相信町裕机械的产品将会很好地诠释我们的制造理念。“

　　町裕机械SAC-320不停机收卷机

　　谈未来

　　对于町裕机械的未来发展，蔡业富有着明确的战略规划。他表示：“紧跟世界先进技术发展的步伐，立足中国标签印刷产业，顺应自动化之潮流，继续深化在收放卷自动化方面的研发，并努力以个性化服务取胜。