阿里巴巴CEO张勇曾说过，“战略都是打出来的，别人的总结和你无关”。这句话在药机行业中也同样受用，当前药机市场竞争激烈，企业只有从自身的定位和发展方向出发，一步一个脚印进行战略探索，才能守得云开见月明。
 

　　业内表示，在药机设备竞争白热化的背景下，不少药机企业以个性化为目标，透析市场环境，从不同的角度切入，并专注于自家特色，从而赢得主动权。
 
　　就大型药机企业而言，产品线、核心技术、人才培养、品牌建设和推广等发展的都较为成熟，不断研发和生产创新产品成为一些大型药机企业保持活力和提高市场竞争力的突破口。而新品、专利则形成企业品牌个性化的关键。业内有调查分析发现，国内不少大型企业就是努力通过以个性化来主宰市场。
 
　　例如，高端制药装备企业楚天科技近年来正火热推进机器人智能工厂项目的建设，利用互联网技术、物联网技术、自动化物流系统等先进技术，打破传统工艺流程，实现机器人制造的新模式。
 
　　而威龙科技以创新为信念致力于制药包装机械的制造，凭借其创新技术能力以及高素质的员工团队，为国内外客户提供了众多包装生产线自动化生产的整体个性化方案。
 
　　对于中小型的药企设备企业来说，“逆袭”之路还很艰难。业内人士分析，中小型药机企业的市场力度还不够大，要想在同质化竞争中脱颖而出，其根本就是要制定符合企业发展的个性化战略，而这需要企业以个性化产品为支撑。
 
　　据悉，国内有些中小型药机企业就在打造个性化产品的基础上，建立个性化品牌，对接旗下产品，让客户形成对比性的直观了解与认知，从而使客户对其品牌形成情感依赖。这是因为，产品和品牌的个性化很大程度上能够左右客户的消费取向，也决定了药机企业品牌的标识化。
 
　　此外，随着互联网技术的发展，中小型企业可以安上互联网的“翅膀”，利用合理的宣传费用，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，为企业树立良好的形象，从而提升市场信誉度、美誉度，让客户通过互联网这道大门认识并接受自己的产品。
 
　　例如，中国制药网就是一个良好的平台，不仅是百度新闻源网站，更拓宽了药机企业展示产品的渠道。主要面向制药行业内的原料药机械及设、制剂机械、饮片机械、药用包装机械、西药原料、中间体、中药材、药包材、药用辅料等领域。目前，国内众多药机企业通过中国制药网得到了良好的产品和品牌宣传，实现了新的商机。
 
　　总而言之，随着当前制药机械设备行业的迅速发展，规模逐渐扩大，药机企业们在面对机遇和挑战时必须保持清醒的头脑，冷静分析市场趋势，结合自身企业的发展情况进行战略的布局，以寻找到新的突破口，提高市场竞争力。