2018年，由政策驱动的制药机械行业迎来新变局：监管严格、注重创新、迈向高端。新的局势正推动药机企业寻找新的市场增长点和机会点，也在加快药机企业升级转型的步伐。

　　不过，在升级转型的过程中，药机企业需要避免三个雷区：价格战、伪创新、旧套路。这三个雷区也是很多发展中药机企业所存在的问题。

　　对于价格战，药机企业一定不会陌生。当市场萎缩，行业出现退潮，降价就成为一种竞争手段。尽管价格战能在短时间内为药机企业带来效益，但毕竟不是长久之计，也不是药机企业升级转型的良策，而且很有可能会产生副作用。

　　笔者了解到，曾有两家大型企业就大打“价格战”，双方的“战火”甚至烧到了印度市场。但竞争结束后，双方的盈利并不理想，毛利率纷纷下降。也有药机企业负责人曾表示，一分价格一分货，“价格战”并不会让客户感受到产品的价值。

　　因此，要想在市场环境并不理想的背景下顺利度过升级转型期，药机企业需要以设备为主，充分体现其价值，而不是仅凭价格战来逞一时之快。

　　伪创新也是一个大雷区，还是制药机械行业中不得不提的一个乱象。什么是伪创新?业内人士表示，就是所谓的“新瓶装旧酒”，实质并无创新。不过，创新却是制药机械行业中所倡导的药机企业转型升级的良计，它能帮助药机企业占据更多的市场份额，也能提升企业的品牌影响力。

　　目前，多数药机企业还是热衷于创新，试图通过创新来推动企业的升级转型。但行业中仍有大量伪创新现象的出现，这带来的不仅是企业品牌影响力的流失，还有客户满意度的下降。

　　设备专家表示，设备创新的失败率其实也很高，企业若把大量资源浪费在无效的伪创新上，会适得其反。唯有正视创新的难度和高失败率，建立起科学的创新管理体系，才能避免伪创新的产生，才能将设备创新真正转化成企业升级转型道路上的一大利器。

　　在升级转型的道路上，药机企业还要摆脱旧的套路。比如，在设备销售渠道方面，不要简单地区分线上线下，而是要考虑目标用户都集中在哪里。在推广方面，药机企业不要简单地去价格化，而是要将价格与设备技术、用户服务打通。在推广团队上，有人士建议：“要另起炉灶，不换思想就换人，换了思想才能打破僵局。”

　　旧套路对药机企业升级转型的作用越来越小，因为整个行业都在向高端设备方向靠拢，医药市场需求也在呈现高端化的趋势，建立从品牌到产品一体化的高端认知已经成为药机企业的共识。因此，企业的升级转型需要更多新要素、新动力的投入。

　　2018年已经过去大半，制药机械行业的新变局也在倒逼企业升级转型。如果能避免上述三大雷区，药机企业转型之路或更为轻松，也会迎来更多的市场机遇，尤其是高端市场的机遇。