“施耐德电气作为一个全球化企业，进入中国已有三十年有余，见证了中国楼宇及配电市场的变化。而在这三十余年里，施耐德电气也从中低压配电及工业自动化领域出发，成功发展成为能效管理和自动化领域的数字化转型的领导者。”施耐德电气高级副总裁、楼宇事业部中国区负责人李瑞在接受媒体采访时说道，“如今，数字化正在为中国的楼宇市场发展开启一个新的篇章，那么，数字化也是施耐德电气今后五年、十年要积极部署的领域。”

据了解，今年11月5日-10日，施耐德电气将参加首届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)，以“赋能新城市，共享新时代”为主题，向中国和世界分享数字化创新成果。北极星电力网在进博会即将召开之际向李瑞先生了解了施耐德电气进入中国三十余年的发展历程，共同探讨了施耐德电气以数字化创新赋能楼宇市场的发展战略。

从“销售”到“本地研发”的历史之路

1978年，中国坚定并落实改革开放政策。1987年，施耐德电气进入中国，并完成了入华后的首个创新。李瑞介绍道：“那时，施耐德电气在天津成立了第一家合资企业，员工不足百人，引进的产品是微型断路器。” 随着微型断路器的引进，中国保险丝的时代也随之结束。

李瑞介绍到，“当时，我们更多的是扮演着一个销售机构的角色，将施耐德电气的产品原装进口到中国，没有生产，更谈不上研发。”

但是，随着改革开放后中国工商业的快速发展，单纯的引进销售已不能满足市场的需求，施耐德电气也以此开始了从“销售”到“生产”再到“研发”的发展历程。据了解，如今，施耐德电气在中国已拥有将近一万四千多名员工，20多家工厂，以及位于上海、西安、深圳的三个研发中心，并提出“在中国，为中国(China for China)”的本土化战略。

所谓“在中国，为中国”，指的是施耐德电气坚持在中国实施从研发、人才到合作伙伴体系更为全面和鲜明的本土化策略与模式。

施耐德电气“中国原创”由本地团队自主决策，引领快速变化的中国市场，并根据中国客户需求提供差异化、定制化的产品及解决方案。这样既可加快产品上市时间，也更精准地打开了市场。有些在中国获得成功的产品，还被推广至全球，实现了向“在中国，为全球”的跨越。

李瑞表示：“施耐德电气能够走到‘本地研发’的阶段离不开中国政府始终秉承的开放、包容政策，也离不开施耐德电气在技术、产品、业务模式等多方面的持续创新。”

数字化转型领导者的发展之路

全球性的电力变革比中国来得更早一些。施耐德电气作为一家全球化的企业，早在十多年前就已开始探索智能化、数字化的创新之路。

全球电力需求在不断增长，能源紧缺、能源转型等问题也更加严峻。据统计，到2040年，电能的需求相比能源需求的增长要高2倍，而83%的新增电能将来自可再生能源。对配电行业来说，整个电力行业的变革也为配电行业带来了翻天覆地的变化。原来的集中式发电端向分散式用户端扩散，原来的化石能源向风电、光伏等新能源转换，并且越来越多的储能装置、微电网系统也介入到电力环节里来。李瑞表示：“数字化是最终解决全球能源紧缺的重要手段。在中国，随着政策、市场和技术的逐步成熟，客户的接受度越来越高，我们推动数字化的脚步也越来越快。”

2017年，施耐德电气推出了基于物联网的EcoStruxure架构，并发布面向楼宇市场的EcoStruxure(包括EcoStruxure楼宇及EcoStruxure配电)，通过以强弱电一体化为核心的整体数字化解决方案，赋能楼宇市场用户转型升级。2018年，该架构以“数据、架构、场景”三个层级的创新继续完善其数字化部署，打造智能配电新典范，并加强与EcoXpert生态伙伴计划的结合，致力于构建智能配电数字新生态。

据介绍，湖南省建筑设计院有限公司(以下简称“湖南建院”)新办公楼的落成就是施耐德电气在楼宇市场的数字化解决方案落地实践的“明星”案例。

湖南建院成立于1952年7月，是一家管理体系健全、技术实力雄厚、设施装备完善的大型综合性甲级设计研究企业，身为建筑的设计者和使用者，湖南建院在设计伊始，便希望整栋建筑能够真正做到内外兼修，彻底实现绿色运营。作为配电领域的市场领导者，施耐德电气结合湖南建院的个性化需求，并基于EcoStruxure架构与平台，为其提供了全套数字化智能配电解决方案，包括低压智能配电柜，千里眼运维专家、PME电能管理专家，以及千里眼顾问服务和云能效等智能化软硬件产品，为湖南建院新办公楼注入了安全、绿色、高效的动力核心。此外，这栋“水晶宫”建筑还获得了绿色建筑的三星设计标识。

李瑞认为：“当前配电行业发展最大的困难就是需要不断加深对行业的洞察，以及对不断变化的客户需求的深度理解。施耐德电气希望通过对行业的洞察和数字化的解决方案帮助客户减少50%的故障，提高1/4的工厂效率，减少1/3的能源使用，减少超过1/3的客户投诉，降低从资本性支出(Capex)到运营成本(Opex)的全生命周期成本。”

继续奉行“数字化转型”“行业专家”的未来之路

“数字化不是目的，而是手段。”李瑞说，“我们搞创新不是为了单纯创新，攻克技术不单是为了技术，连接数据不只是为了连接数据，而是最终将其转化为客户看得见的价值。上述四组数字就是我们进行数字化转型的目的之一，也是客户实际价值的体现。”

在过去的三十余年里，中国已发展成为施耐德电气全球第二大市场。那么后面的五年、十年乃至三十年，施耐德电气要如何发展呢？李瑞表示：“施耐德电气将继续奉行‘数字化转型’和‘行业应用专家’的两大战略举措，将数字化应用到整个行业的不同场景中。如果我们跑得够快，帮助客户实现更大价值，那么施耐德电气将被更多的客户所接受。同时，施耐德电气还将基于EcoXpert计划携手合作伙伴推动整个行业的发展，引领配电行业的数字化转型，共同推进智能配电数字生态圈的建立。”