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新年新政策 华为网络能源发力合作伙伴新生态

发布时间:2019-03-01作者:智汇小新

2019年伊始,华为开始紧锣密鼓为实现新一年的年度目标进行规划。华为EBG中国区网络能源解决方案销售部副总经理郭洪斌在百忙之中,接受赛迪网采访时表示:“不仅是网络能源,华为还有其他若干的产品家族,大家形成一个合力,摩拳擦掌,只为共同实现华为2019年总体目标。”



华为EBG中国区网络能源解决方案销售部副总经理 郭洪斌


目前,华为业务遍及全球170多个国家和地区,服务全世界三分之一以上的人口。员工约18万名、拥有超过160种国籍,海外员工本地化比例约为70%。为运营商客户、企业客户、消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。


华为和运营商一起,在全球建设了1,500多张网络,帮助世界超过三分之一的人口实现联接。华为携手合作伙伴,为政府及公共事业机构,金融、能源、交通、制造等企业客户,提供开放、灵活、安全的端管云协同ICT基础设施平台,推动行业数字化转型;为云服务客户提供稳定可靠、安全可信和可持续演进的云服务。华为智能终端和智能手机,正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。


网络能源属于企业业务模块,企业业务与运营商业务有一个最大的不同,要通过渠道伙伴来沟通完成销售过程。这样一个商业模式的情况下,就要打造一个能够让合作伙伴和华为在一起共存,同时还能够共赢,还可以让客户感知到或者感受到,华为和伙伴一起提供增值服务,是一个加分的服务。


郭洪斌强调,生态平台不仅是网络能源产品线重视,整个华为的业务平台,包括各类产品线的研发平台都非常重视生态的工作。所以,2018年在落地生态上,从生态合作伙伴的数量,包括原有的一些核心合作伙伴的合作质量上,都得到了相应的较大的提升。


庞大产品链挑战伙伴能力


面对华为庞大的产品链,一方面给合作伙伴带来了学习成长的机会,另一方面也带来了一些挑战。快速融入华为特色商业文化氛围、掌握不同产品特性就是华为生态伙伴遇到的最大难题。


为了让网络能源生态圈能够更好的发展,在过去的一年,一方面在华为的生态渠道以外去寻找优质的生态合作伙伴。另外一方面,通过内部合作伙伴生态圈,去寻找华为家族里面新的合作伙伴。2018年网络能源合作伙伴整体数量相比较2017年有较大的提升。


尽管如此,相比华为整体生态体系多家千万级和上百家过亿的合作伙伴中,网络能源产品在华为公司占比还比较小,可提升的空间非常大。郭洪斌强调,迅速提升现有合作伙伴的数量,是2019年的主要生态目标。


学以致用 从学生抓起


随着业务快速成长企业规模的提升,用人难的问题也随之显现,人员的提升也是郭洪斌眼里非常重要的因素。面对招聘合适的IT人员难的问题,华为网络能源在为ICT生态学院植入了相关的课程,包括ICT学院和华为联盟的学院,甚至深圳的高职院等职业院校也都植入了华为网络能源相关的课程。


用华为网络能源自己的讲师给学生上课,能够让学生速掌握到华为相关产品的知识和技能,让学生们所掌握的技能得以最大化,这不仅为华为网络能源的整个生态工作在2019年打下一个很好的基础,同时也为未来两三年奠定了一个快速成长的基石。


全精力投入 硕果累累


作为华为网络能源2018年分销冠军的山东科普,自2017年以1000万的成绩进入华为生态家族,经过一年的学习成长,整体业绩上涨了近8倍。这也是山东科普经过50%还是100%精力投入的抉择,所产生的胜利果实。郭洪斌强调“一旦进入华为快速行驶的列车上,增长一定是非常迅速的。”不仅如此,郭洪斌更加希望山东科普能够在最熟知的,最熟悉的网络能源这样一个产品家族再跨越一步,跨越到整个ICT的数通类产品,存储类产品,传输类产品,乃至于到云端的产品,成为一个全方位的解决方案合作伙伴。


助力合作伙伴蜕变


软件的实力,设计的能力,包括在区域的客户认知能力,都是山东科普以及更多合作伙伴下一步需要去做的,甚至是去构建一个小的生态圈。在山东也需要和一些设计院的专家形成一些高效的互动,通过设计院的生态资源,能够把业务能力植入到通过一些设计才能够完成的一些项目里,这是合作伙伴一个蜕变的挑战,也是非常珍贵的一个机会和时间窗口。


在华为EBG中国区网络能源销售部总工张广河带领的技术团队下,有一个专业的网络能源基础架构设计师团队,这里面凝聚了一批行业资深权威的设计专家。这个团队不仅可以赋能华为合作伙伴,帮助合作伙伴不仅从体量上提升,更是要从企业的生存能力上去提升。这就是华为网络能源与其他设备厂家不一样的地方,更是华为网络能源生态追求的方向。


对于合作伙伴的政策,不仅是合作伙伴所关心的,华为网络能源本身更加关心。在2018大好形势的基础上,2019年华为网络能源依然会保持更加开放的生态政策,吸引更多的伙伴进入生态平台。(


公司简介

宜科(天津)电子有限公司是中国工业自动化的领军企业,于2003年在天津投资成立,销售和服务网络覆盖全国。作为中国本土工业自动化产品的提供商和智能制造解决方案的供应商,宜科在汽车、汽车零部件、工程机械、机器人、食品制药、印刷包装、纺织机械、物流设备、电子制造等诸多领域占据领先地位。宜科为智慧工厂的整体规划实施提供自系统层、控制层、网络层到执行层自上而下的全系列服务,产品及解决方案涵盖但不局限于云平台、MES制造执行系统、工业现场总线、工业以太网、工业无线通讯、机器人及智能设备组成的自动化生产线、自动化电气控制系统集成、智能物流仓储系统等,以实现真正智能化的生产制造,从而带来生产力和生产效率的大幅提升,以及对生产灵活性和生产复杂性的管理能力的大幅提升。多年来,宜科以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地为中国制造业的发展提供全面支持,并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求,在业界独树一帜。帮助中国制造业转型升级,加速智能制造进程,成为中国工业4.0智慧工厂解决方案当之无愧的践行者。

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