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制药装备“量身定制”吸睛,解决用户痛点、难点

发布时间:2019-09-12作者:林静

当前,在行业集中度不断提升,市场竞争激烈的背景下,以用户为中心的“量身定制”,已经成为制药装备企业参与竞争的一大亮点。其实,制药装备本身是一个个性化很强的装备。以往,制药装备都是单个的,信息孤岛式的装备,为给制药企业提供更多柔性化生产的设备和技术。

9月初,有制药装备企业表示,公司的客户遇到了特殊情况,因空间位置特殊确定不了设备安装方式。该企业在了解对方的难题后,立即安排技术人员赶往现场,考察现场实际情况。而后与对方公司技术人员经过一番沟通,制定出一套特殊的安装方案,并签约了一笔新订单。


 
  除了特殊情况需要量身定做以外,部分制药装备本身具有特殊的制造要求。例如,有原料药设备制造企业表示,公司主要做原料药的粉碎、筛分等设备,一般需要根据用户的具体问题来设计。
 
  “因为产品的物料特性不一样,我们需要了解用户产品的物料特性,了解了以后才能进行量身定做设备。”该企业人员表示,公司会先到现场了解客户的一手资料,获得用户的认可后,才会进行接下来的下单,到了后期调试阶段,还需要不断的调整、改进,做到让客户满意。
 
  互联网时代,众多的网络平台为客户和企业之间架起更快捷的沟通交流渠道,立足于客户需求,不少制药装备企业都有提供个性化定制服务,吸引客户上门来咨询。
 
  例如,今年5月份,有制药公司采购找到一家制药装备企业的销售人员,询问了电热恒温鼓风干燥箱的基本参数及价格,并给出了自己需要的规格参数,同时提出了自己的问题。在销售人员的一番讲解推荐下,双方达成合作协议,企业为客户量身定做了一批电热恒温鼓风干燥箱。
 
  在满足国内市场需求的同时,不少制药装备企业还将产品出口海外。由于国外客户的要求、标准均有差别,“量身定做”成为企业必备的工作,同时企业还需打造完善的服务管理团队,为用户提供全方位的售后服务。
 
  近年来,国产制药装备的实力正不断提升,不少外商投资看好国产装备仪器的发展潜力。例如,今年第二届“一带一路”国际合作高峰论坛期间,一些国外人士签署项目合作协议,给国产企业未来发展带来更大的信心。良好的发展空间与市场环境也会吸引更多的外国企业来华投资开展互利合作。
 
  如今,世界处于新一轮科技革命的浪潮中,发展智能制造成为我国制造业由大变强的必经之路。
 
  据悉,走在智能制造制药装备行业前列的楚天科技,已经可以为药厂量身定制智能工厂。“量体裁衣”后的智能工厂内,机械臂替代人工,灵活运转,将洗、灌、封等生产工序中的每一个数字和细微变化,都进行良好的采集,上传给控制系统,并能进行智能决策。这样一条流水线生产效率高,大大减少人工成本,只需少数员工便可实现操控,实现了整个工厂的运营智能化。

“智能医药装备产业园一方面为我们量身定做的制药装备打下了一个很好的硬件基础,通过这个基础,我们可为药厂提供机器人智能装备,减少人工干预,获取很好的产品;另一方面,我们也希望能把智能制造延伸到药厂中去,让我们的产品并不单单是信息的孤岛,而是连线、连片的,真正发挥整体作用。”郑总补充道,这里也涉及很多,像EPC工程、整体工程等,楚天科技希望能把智能制造引申到制药行业的每一个角落,也引申到自身生产的每一个角落中。

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宜科(天津)电子有限公司是中国工业自动化的领军企业,于2003年在天津投资成立,销售和服务网络覆盖全国。作为中国本土工业自动化产品的提供商和智能制造解决方案的供应商,宜科在汽车、汽车零部件、工程机械、机器人、食品制药、印刷包装、纺织机械、物流设备、电子制造等诸多领域占据领先地位。宜科为智慧工厂的整体规划实施提供自系统层、控制层、网络层到执行层自上而下的全系列服务,产品及解决方案涵盖但不局限于云平台、MES制造执行系统、工业现场总线、工业以太网、工业无线通讯、机器人及智能设备组成的自动化生产线、自动化电气控制系统集成、智能物流仓储系统等,以实现真正智能化的生产制造,从而带来生产力和生产效率的大幅提升,以及对生产灵活性和生产复杂性的管理能力的大幅提升。多年来,宜科以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地为中国制造业的发展提供全面支持,并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求,在业界独树一帜。帮助中国制造业转型升级,加速智能制造进程,成为中国工业4.0智慧工厂解决方案当之无愧的践行者。

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