近期，有投资者在提问环节中，询问了某制药装备企业为什么近三年的销售额一路上升，净利润一路下滑？该制药装备企业表示，“近几年来，制药装备行业竞争激烈，行业整体利润有所下滑，同时公司坚持走差异化竞争路线，在新产品、新技术上加大布局和投入，相应成本及费用均有所上升。”

　　制药装备行业竞争激烈

 
　　制药装备产业是我国制药工业的上游产业。当前，在众多利好政策的推动下，我国制药工业得以快速发展，带动制药装备市场需求也不断扩大。目前，制药装备市场上的产品种类齐全，基本涵盖了国际市场上的产品种类，并且国产设备具有价格优势、维修方便优势，国产设备的力量正在崛起，越来越受市场青睐。
 
　　业内人士预计，以医药制造业固定资产投资保持14%的年均增速，按照设备购置及安装投资占固定资产投资总额的比重为 40%、制药装备投资占设备购置及安装投资的比重为 40%保守测算，到2020年，制药装备市场需求规模将超1800亿元。
 
　　在逐年增长的市场面前，以及互联网带来的机遇下，制药装备行业竞争激烈，产品重叠率高、打低价战等现象严重，并且由于行业门槛较低，不乏一些劣质产品流入市场，以更低的价格博眼球，劣质竞争愈演愈烈。在此背景下，如何提高企业的市场竞争力成为一道难题。
 
　　走低成本or差异化？
 
　　在科特勒的竞争战略理论中，一个企业的成败由两个关键决定，一个是差异化，一个是低成本。从当前制药装备行业的发展情况来看，随着企业成本逐年不断上升，低成本路线已然走不通，需求差异化竞争路线成为新路径。
 
　　业内表示，尽管同为制药装备企业，但企业从产品到企业文化都有不同。“有的制药装备企业主要销售大型单件产品，如灌装生产线等。有的企业则像是一个不同部门的集合，具有大公司的雄厚实力，却又像小公司一样快捷灵活，推出组合的设备，在价格上更能吸引人眼球。”
 
　　寻求差异化竞争路线，需要从企业自身的实际情况出发，聚焦企业突出优势，同时取长补短，创造竞争点，拉开与同行其他企业乃至产品的距离。目前，包括楚天、东富龙等不少企业都在寻求差异化路线。
 
　　据悉，在自动化、智能化技术不断发展的当下，具备实力的制药装备企业正在进行产品智能化、智能工厂的布局；有的企业致力于提供整体式解决方法，从产品设计、工艺到制造，给客户创造更多的价值；还有企业通过收购等方式加速向后端产品线延伸，丰富公司产品种类，提升综合服务能力，满足客户需求。
 
　　结语
 
　　总的来看，在日益激烈的市场竞争中，制药装备企业还需要顺应制药工业的趋势而发展。2019年，受带量采购、新医保等政策的影响，医药行业格局已然生变，对于制药装备的需求和要求也发生了改变，制药装备企业在走差异化路线的同时，也应衔接药企的真正需求，打造更符合企业生产要求的产品，并且提高服务质量，才能为药企创造更高的价值，从而提升市场竞争力。