日前，树根互联召开了新基建、新生态、新增长——2020树根互联生态大会暨森林计划线上发布会，本次生态大会上，树根互联高级副总裁兼CMO黄路川先生重磅发布了“树根互联森林计划”，以下为演讲内容。

树根互联高级副总裁兼CMO黄路川

赋能行业动态，打造产业链工业互联网平台

工业互联网平台对制造企业的赋能，既是一次技术变革，也是一次产业互联运营商业模式创新。

树根互联从2016年成立至今，历经4年时间成功的帮助了一大批的龙头企业从传统工业领域转型为产业互联运营的新的商业模式。作为中国第一家发布工业互联网平台的企业，我们旗下的根云工业互联网平台覆盖95%主流工业控制器，支持400+种工业协议解析，适配100%国际通用硬件接口，可为用户提供设备一站式快速接入。目前我们根云平台已经接入各类工业设备超58万台，并成功助力产业链生态打造了包括定制家居产业链、家用塑料制品产业链、铸造产业链、注塑产业链、纺织产业链等在内的20个产业链工业互联网平台，赋能81个细分行业，服务了如杰克缝纫机、三一重工、卫华集团、共享集团、福田康明斯、优力电驱动、中孚石油、中科电48所等数百家工业企业和科研机构。

树根的工业互联网生态模式是“P2P2B”，这个模式进一步理解就是，从P（Platform）根云工业互联网平台，到P（Partners）生态伙伴，再到B（Business）最终用户，我们把根云的底层技术赋能生态伙伴进行开发/应用集成、垂直行业场景运营、细分场景业务资源，服务最终用户。

根云工业互联网平台：支撑产业链运营

此前爆发的新冠疫情，一定程度上暴露了全球产业链各环节分隔所带来的弊端，美国、日本等国也出台相应政策，鼓励本国企业“回迁”。所以，未来企业之间的竞争不再是单个企业的竞争，而是产业链之间的竞争，产业链之间的竞争更需要做产业链级的资源配置，更需要有工业互联网平台的支撑。

我们作为一家技术平台公司，提供全站工业互联网底层基础架构和运算能力。向上，根云工业互联网平台可以提供资产管理、能源管理、后市场服务等各类通用应用以及应用集成管理能力；中间层面，根云数据平台层提供强大的工业大数据处理和分析能力，包括物联接入服务、物联数据服务、工业区块链服务、工业标识解析服务和其他数据服务；向下，根云数据边缘层提供稳定的物联接入、数据获取能力。

产业链运营的含义，是把企业线下的存量工业资产（工业重资产、人料法环等无形资产），通过线上基于5G通信基础和IAAS运算存储基础实施数字孪生技术，再回归到线下产业链运营，提升企业信息化水平，优化内部管理，这就是树根互联从线下到线上最后再回到线下的产业运营模式。

工业互联网平台商业新模式：树根互联+产业链运营合作伙伴

当前，全球工业互联网正处在产业格局未定的关键期和规模化扩张的窗口期，“新基建”助力产业结构升级，并催生新的产业形态，但目前工业互联网企业还处于单打独斗的状态，缺乏合适的平台、工具去实现产品化的沉淀。因此，如何组建起能支撑工业互联网转型升级的联合生态，是业界持续在思考和努力的方向，其中不乏阿里、华为等大企业。

我们作为工业互联网平台的领跑者，为帮助合作伙伴更好的拓展业务和提高盈利能力，面向物联硬件、工业软件、解决方案、集成商、渠道类和咨询类合作伙伴一起共建工业互联网产业运营的生态圈，整个合作伙伴体系又分成三个层级：优选级、严选级和战略级。

优选级、严选级和战略级的合作伙伴都要拥有与根云平台融合的联合解决方案和成功案例、相应的业务开展团队。对于优选级来说，基于与根云平台融合的联合解决方案销售金额是零门槛，严选级和战略级分别是100万和500万。针对优秀级别合作伙伴，是一个开放的生态体系统，有着灵活的合作模式；对于严选级合作伙伴，树根互联会签署长期的合作协议，也会给到销售引流，并提供进阶的培训，认证，技术支持，并且会对严选级的合作伙伴有一定的业绩要求；对于战略级的合作伙伴，树根互联各类资源将会全力去赋能，也同时会去基于区域和业务合作领域当中去做战略的合作。

全面赋能：帮助合作伙伴快速提升业绩

对于公司，我们会帮助合作伙伴快速提升业绩，包括人才培养、品牌建设、业务拓展，也会对于潜在的合作伙伴帮助其了解树根互联业务和产品构建畅通的交流通道。

对于个人，我们将针对合作伙伴的管理层、销售、售前、顾问、市场经理和研发人员都会提供不同支持，尤其是在研发人员当中会提供开发培训和支持，并有不断的开发者交流会，在顾问层级中会搭建专家库交流平台提供优质项目机会等。

最后，我们重新回到树根互联森林计划的愿景，希望我们能为合作伙伴提供更多合作机会，帮助伙伴洞察市场的需求进行可执行生态计划，构建合作共赢的生态系统以更好地服务客户。