无论是房地产商，还是酒店建设方，对智能化产品的采购可能有多种渠道，但核心还是希望优质低价，对于产品的采购价格十分敏感，而传统的招标、议标由于存在着巨大的信息不对称（参与企业有限甚至与主流存在偏差），所以很难拿到真正的好价格，当然，还有一个大家都知道的原因，糟糕的付款周期让许多优质品牌供应商忘而却步。如今，向忠宏直播带货也瞄准了房地产/酒店／办公智能化项目的大宗采购，将优选甚至反向定制适合这些大宗采购所需的智能化产品，然后采用直播带货方式进行销售，其最大特点就是正品、低价。

即将于4月1日首播的向忠宏直播带货，将以品牌正品低价批发的方式进入智能化产品渠道销售。据透露，向忠宏直播带货的产品低价的原因除了一部分产品是尾货、存货或工程余货外，还有一个重要原因是千家智选项目特供，这是一种千家智客与厂家联合推出的针对智能家居、智慧社区、弱电项目的工程专用产品，在产品包装上进行区分，产品外包装加有“千家智选项目特供”标签，需持优惠券购买，优惠券仅限直播间抢购，是典型的限时、限量、限购买对象的优惠产品，与传统的渠道分销产品有区别。在产品功能上，向忠宏精选了适合特定项目的工程产品，减少了与项目实际使用无关的功能与配置，让产品更具针对性，当然性价比就更高。

其实智能化行业一直有一个公开的秘密，就是项目特供/工程专用产品，例如工程专用线缆、工程专用摄像头、工程专用机柜，这类产品通常在一个中大型项目中使用，特点是厂家直供、特价、渠道严格管控（不能用于本项目之外）。大宗采购型的销售，对厂家来说，一个订单就可以实现非常大的销量，尽管售价比分销渠道价还低，但薄利多销；对房地产/酒店／办公智能化项目甲方用户来说，几乎不需要沟通成本就可获得了品牌低价产品，节省成本，当然是好事。

向忠宏作为作为中国智能家居行业奠基人之一、房地产智慧社区建设引领者，对房地产智能化项目有自己独到见解，也为数十个房地产项目提供过咨询顾问和项目产品选型建议，这些丰富经验也将为向忠宏直播带货销售带来帮助。

大宗采购这样的项目特供的管理是品牌分销渠道管理中的一项重要工作，向忠宏曾经在国际智能化品牌厂商从事分销渠道管理工作，对项目特供的操作流程及监督管理有丰富经验，此次直播带货的项目特供产品将在产品命名、包装、标识、优惠券、合同、项目用户核查等一系列操作流程上进行保障，让房地产商、酒店建设方、办公智能化用户能够放心地采购直播带货的智能化产品，让行业更加良性发展。