“我认为机器人的行业是一个多需求的行业，包括机器人控制器、软件还有一些应用场景也是一个多技术的协作。很难说一家公司把所有的技术全部突破，所以我认为这个行业合作还是要大于竞争。”3月27日，库卡机器人首席工程师张禹在“2021中国实体经济论坛——产业链供应链现代化与制造业高质量发展”上表示。

库卡机器人首席工程师张禹

张禹谈到，库卡目前尽量做到供应链和核心零部件的本土化，包括研发、技术以及本土化制造。而库卡中国在产业链这一块，主要的目标是做到库卡机器人进口的部件还有从海外运转的部件有大幅的下降。库卡要去尝试和试错，使用一些有风险的一些没有试过的部件，还要建立实验室和评价体系去评价这些部件，有时候投资往往是大于回报的，但这对整个中国的集群产业非常有帮助。

以下为发言全文：

张禹：前面几位嘉宾讲得比较好的市场经济，我这边介绍一下库卡机器人在行业内主要做了哪些工作，我是来自于库卡机器人的张禹，我负责研发这一块，库卡机器人可能有些人知道，但是有些人不是很清楚，他是一家123年历史的企业，主要板块有有工业机器人，普通的工业自动化还有物流自动化以及医疗自动化。库卡机器人号称为全球的机器人四大家族之一，但是有幸的是，它被咱们中国的一家企业美的全资收购了，几乎是全资，94.55%的股份收购了。

所以说现在来说可以说库卡是一家中国的企业，尤其库卡中国是地地道道的一家中国企业，我在库卡中国，我们推动库卡中国智能制造和产业链主要做的工作就是说我们认为库卡机器人其实也是给行业内提供一个产生，它的终端是客户，客户与市场是我们产业链的一部分，我们自己提供产品，也是产业链的一部分。同时我们也希望产业链，核心部件给我们提供一些部件，他们也是我们产业链。

对于客户来说，客户永远是对的，我们要服务客户，挖掘客户的需求，给客户提供价值。这周去一个老客户现场有一个厂房，有一千多台库卡的机器人，客户对我们非常信任的，客户也说了以后用机器人肯定你们家的机器人，我们现在在搞智能化的升级，让我们整个库卡中国陷入深深的思考，研发这一块主要做的哪些工作呢？就是说我们尽量提供一些新的机器人产品，满足信市场，也去维护我们一些老客户。但是信市场这一块，其实国内的几家公司走得都非常靠前，做得非常棒，库卡这边其实在传统的客户这边做得相对好一些，但是在市场里面还有很多工作要做。

在本土化这边，因为库卡被中国人收购之后，我们尽量把它的技术和资源本土化下来，在本土化这一块我们尽量会把我们的供应链和我们核心零部件让它尽量本土化。本土化我们理解三个部分，一个是研发和技术的本土化，我们研发的技术在中国国内建立了非常大的研发中心，也感谢佛山与顺德政府支持，我们佛山已经完成了3.6万平的厂房，明年会完成第二栋3.6万平的厂房。还有一个本土化制造的本土化，我们现在目标制造的产能达到7.5万台，但是因为疫情的影响，有滞后，但是现在已经完成一万台的产能。然后还有就是说供应链核心部件的本土化，不管是国外的公司，还是国内的公司，至少它的制造在国内完成，它的研发和技术保留在国内，在国内完成。

因为疫情，我认为给我们企业带来了很多机会，我们做了物流自动化的项目，这个项目由美国和德国两家大型公司提供本品，因为疫情他们无法供货，这个产品转到我们国内来进行研发和制造生产，其实我们没有做过这个产品，不管怎么样，客户把这个需求和指标带给我们，我们通过我们的研发体系，相信经过少量的迭代我们做得非常棒，所以说在这个疫情情况下，双循环的国内循环下，可能会我们带来不同的机会。

总之机器人的行业我认为是一个多需求的行业，不可能一家公司满足其他行业所有的要求，然后机器人这个产品，包括机器人控制器、软件还有一些应用场景它也是一个多技术的协作。所以也很难说一家公司把所有的技术全部突破，所以我认为这个行业合作还是要大于竞争，这个行业非常有前途的行业！谢谢大家！

张禹：其实库卡中国在产业链这一块，主要的目标把现在的库卡机器人进口的部件还有从海外运转的部件大幅下降。然后我们在这一块其实主要本土化和降本的过程，这个本土化降本其实本身需要巨大的投资，包括我们要去尝试和试错，使用一些有风险的一些没有试过的部件，还要去建立实验室和评价体系去评价这些部件。

我们目前在这一块，有的时候算了一下，投资往往大于回报的。所以说我觉得库卡中国能这样坚韧不拔去做这个事情，对整个中国的集群产业非常有帮助的，包括像一些减速器有电机的需求，因为我们知道整个应用，什么样的环境下面的应用比较好，我们把这些知识传授给我们国内的供应商，让他用这些知识设计他机器人的核心部件，这样的话性能最好，成本最低，可靠性最好，这个是从国际的体系下逐步转移到国内，所以说库卡中国在这一块做了很多工作。

所以说通过我们的实践可能这个产业和行业要给机器人公司更多的谅解和支持，因为他们在使用国内部件的时候，需要很大的勇气和尝试，这是我的感触。