传统集成商的处境

　　据媒体查结果显示，2015年安防工程商、集成商共有14300家，比安防厂商的数量还多，很明显市场的竞争更加激烈。一个很显著的事实，低价中标已经成为低端集成市场的杀手锏，所以集成商面对低价的竞争，只能转移压力到产品供应商身上，让同行的利润降低。但同时自己面对低价中的标，因为成本等问题会逼着自己想方设法也要完成项目。正因为此，必然会导致对项目的成本严重不足，而受伤的往往是业主。因此，“饿死同行!累死自己!坑死业主!”成为SI从业人员普遍的心声。

　　重新定义系统集成

　　首先，据媒体采访报道，大部分集成商都有一个共同的观点——不转型，将死去。电商的发展使得产品的价格已经透明，如果SI守着传统的系统集成业务，虽然未来不一定会死去但也会泥足深陷。

　　其次，用户的需求产生了巨变。对集成技术的不了解已经成为过去，客户对于应用的深度越来越关心，从之前的技术发展趋势到技术与企业的匹配性，或者说，IT产品和解决方案的选择，已经变成由客户的应用需求来决定。满足客户需求的肯定是解决方案。

　　再次，技术变革带来冲击。从IT到DT的新技术新思维，导致厂商完成从卖产品到卖平台、解决方案的蜕变。

　　最后，以前服务商与用户签订的协议已经从销售合同变成战略合作协议，从中可以看出信息技术服务商已经从供货商变为用户的战略合作伙伴。

　　集成商如何切入智慧城市

　　那么集成商的未来方向到底在哪里?面对新的挑战，未来的出路主要有以下三点：一、集成商在业务、技术上进行创新，从解决方案向智慧创新应用(移动支付、云计算、大数据等)升级;二、从解决方案提供商向运营服务商转变;三、传统IT类集成商向“互联网+”领域发展，弱电、安防类集成商向“智慧城市”领域发展。

　　集成商如何切入智慧城市呢?个人认为，做好必要的技术积累是第一条，深入了解智慧城市建设的需求是第二条。

　　必须要深入了解智慧城市是满足政府、企业、市民三大主题需求的体系，集成商需深刻理解这三方的需求，运用视频、大数据、信息技术提供可定制化的解决方案，实现智慧城市的建设落地，帮助城市提升管理水平。