当前位置:首页>>工程机械市场下滑,配件店出路何在?

工程机械市场下滑,配件店出路何在?

发布时间:2022-05-05作者:智汇闻

2022年工程机械市场下滑严重,叠加上新冠疫情的影响,不仅整机销售遇到巨大的困难,低开工率也导致很多设备闲置,配件需求也在大幅度萎缩,配件店感受到了巨大的压力。


在市场下滑时,配件店应该如何生存?


做好现金流准备


在此次疫情当中,很多有基础病的老年人就遇到了巨大的困难,比如:糖尿病人需要每天吃降糖药来控制病情,一旦药品短缺,他们就面临生命危险。其实,配件店的现金就像糖尿病人的降糖药一样,可以救你的命!


所以,请珍惜现金。测算一下,按照现在的销量公司的现金流还可以支撑多久?3个月年还是半年?由此反推,公司需要采取什么样的行动来自救,比如:裁员、打折促销、缩小规模、主动营销。


特别要提醒配件店的是,这时候厂家和代理商的配件销量也不畅,他们很可能会打折处理原厂配件,清理呆滞库存,特别是清理“国三”发动机配件。无论如何在这个时候不要贪,拿出一大笔资金去进一大批原厂件,想着卖出去能赚很多钱。如果卖不出去呢?那会要你的命!


无论配件多便宜,出手前先测算多久可以消化这些配件,否则你会面临更大的现金流困境。


改善库存计划和管理


开源节流,一方面降低费用,另一方面提升效率,多数配件店都存在管理粗放的问题,市场好的时候,这些问题显不出来,海水退去才知道谁在裸泳。



很多配件店缺少数据,缺少计划,这样下去迟早会倒闭。配件库存都是钱买来的,管理好了是“流动资产”,钱生金蛋,管理不好是“固定资产”,钱变废铁。查看一下配件库里呆滞库存的比例,测算一下库存周转率,萧条时期业务不忙,正是盘点、清仓,提升管理的最佳时期。发现问题,找到解决办法,等市场恢复时,配件店能够更科学、高效地经营配件,让公司具有更强的竞争力。


第二次世界大战即将结束时,英国首相丘吉尔说了一句名言:“永远不要白白浪费危机”。老板们不要以为危机时候只有退租、裁人或退出配件业务是出路,100年后仍然有配件店存在,不是配件业务有什么问题,而是我们的经营出现了问题。


做保住老客户


危机时刻,也是老客户保卫战的时刻。留得青山在,不怕没柴烧,你如果没客户了,就真的没希望了。一方面防备竞争对手把你的老客户抢走,另一方面也要帮助那些老客户,他们曾经帮助过你的生意。


这时候客户们也很难,如果客户都退出这个行业,配件店就更没机会了。所以,在力所能及的范围内,保住那些老客户,度过疫情难关。


危机面前,有些厂家开始尝试新模式,有些代理商经营出了问题,退出市场,配件店就有机会与厂家和代理商合作,互补地做好客户服务和配件供应。前提条件是:你要足够优秀。


我们已经进入数字化时代,如果你的配件店还没有数据,你必须立即做出改变,数据可以让你的库存和经营更健康。


公司简介

宜科(天津)电子有限公司是中国工业自动化的领军企业,于2003年在天津投资成立,销售和服务网络覆盖全国。作为中国本土工业自动化产品的提供商和智能制造解决方案的供应商,宜科在汽车、汽车零部件、工程机械、机器人、食品制药、印刷包装、纺织机械、物流设备、电子制造等诸多领域占据领先地位。宜科为智慧工厂的整体规划实施提供自系统层、控制层、网络层到执行层自上而下的全系列服务,产品及解决方案涵盖但不局限于云平台、MES制造执行系统、工业现场总线、工业以太网、工业无线通讯、机器人及智能设备组成的自动化生产线、自动化电气控制系统集成、智能物流仓储系统等,以实现真正智能化的生产制造,从而带来生产力和生产效率的大幅提升,以及对生产灵活性和生产复杂性的管理能力的大幅提升。多年来,宜科以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地为中国制造业的发展提供全面支持,并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求,在业界独树一帜。帮助中国制造业转型升级,加速智能制造进程,成为中国工业4.0智慧工厂解决方案当之无愧的践行者。

更多详情>>

联系我们

  • 联系人:章清涛
  • 热线:18611695135
  • 电话:
  • 传真:
  • 邮箱:18210150532@139.com

Copyright © 2015 ilinki.net Inc. All rights reserved. 智汇工业版权所有

电话:010-62314658 邮箱:service@ilinki.net

主办单位:智汇万联(北京)信息技术有限公司

京ICP备15030148号-1