黑晶科技成立于2008年，致力于数字技术及平台化运营领域的深度应用开发，是国内首批进行AR、VR、互动体感等技术研发应用的老牌技术公司，旗下包括VR教育、VR文旅与VR商业三大业务模块。
在7月10日举办的变现为王 · 新浪VR年中分享会上，黑晶科技CEO徐强围绕VR变现与VR教育行业进行了演讲，分享了他对VR变现及VR教育行业的看法。
徐强在演讲中分享了他对VR行业变现的五个看法：第一，他认为，企业没有销售就缺一根腿，要建立自己的销售渠道。黑晶就建立起了自己的销售体系、渠道体系以及营销网络。第二，要注重战略选择，选择蓝海市场。他认为，对于创业公司而言，想做平台型公司很难存活，项目型公司容易存活但很难发展壮大，而垂直细分领域则有比较好的机会。垂直细分领域选择的标准是：行业足够大，自己具备优势，而且能建立门槛。因此，黑晶选择了教育行业作为切入点。第三，要进行价值思考，融资不能代表成功，利用好金钱反而是巨大的挑战。此外，只有给客户带来价值，才能可持续经营并且变现，短期蒙蔽是透支。对于创业者而言，应该坚守自己独立思考的结果，不要盲目跟随大企业。第四，要整理出企业的产品手册，创业归根到底是做产品，要思考企业卖的产品是什么，如何把产品卖出去以及如何控制成本。第五，创业者要坚定内心，不自嗨、不盲从，做一个行动派。他表示，要跑出去一单一单地把营收做出来，如果连营收都做不好，很难想象这样可以成为行业的领头羊。
随后，徐强对黑晶科技的教育业务进行了介绍。他表示：“ 黑晶科技定位做应用开发而不是底层技术。我们看好教育市场，AR/VR的内容会成为每个学校的标配，这是不可阻挡的趋势。”他认为，从政策支持 、全球趋势以及市场空间来看，VR教育都有比较好的前景。此外，AR/VR能够解决教育中的痛点，极大提升知识传授带宽。随着黑晶科技与创维酷开的合作，双方渠道共享，目前已经形成了全国最大的VR教育销售渠道网络。接下来，他从产品、自研课程、头显、自身专利等角度对黑晶旗下的VR超级教室进行了介绍。
此外，徐强还分享了他对VR教育行业近三年的竞争格局的看法。他认为，2016是拿门票的一年，是窗口期，错过了2016年，“以后就很难有机会进入这一行业”；2017年则是贴地打，重点是落地和铺渠道；2018年则是再巩固的一年，要等到2018年年底，VR教育的市场格局才能初步显现。
谈到黑晶科技在2017年的战略，他表示，黑晶在今年会采取“高举低打”的战略，“高举”指的是同国家标准站在一起，有效规避国家政策和标准的风险；“低打”则指渠道拓展，跑马圈地，占领教育市场的关键是渠道，产品是第二位的。黑晶定位为教育公司而非VR公司，教育行业需要对教育的圈子贴地打。
最后，徐强表示，黑晶科技希望借助VR超级教室业务，从项目型公司转型为垂直细分领域的头部公司，未来会全力以赴，实现转型。
(审核编辑: 智汇张瑜)
