2012年，是Cimatron进入中国市场整好20周年。1992年进入中国，1998年成立中国代表处，到如今发展成北京、广州、无锡、成都、武汉等五个办事处的领先CAD/CAM制造加工解决方案提供商，Cimatron在中国大陆已经累积了近千家软件用户，其中教育用户超过200家，并有近百家软件授权培训中心。
随着中国制造企业在“中国制造”向“中国智造”转型过程中，不断缩短的交货周期和不断提高的精度和质量要求，越来越多的企业采用了数控装备和CAM软件，Cimatron在中国的发展也正好见证并经历了这样一段历程。e-works记者近日采访了Cimatron中国技术总监栾合俊先生，从2002年加入Cimatron以来，十余年的CAD/CAM领域工作经验，让栾合俊在机械制造领域尤其在五轴加工、模具一体化方面拥有丰富的经验。
e-works：首先请简要介绍一下Cimatron公司，以及Cimatron目前在全球和中国的发展情况？
栾合俊：Cimatron公司是以色列一家面向工模具和机械零件制造领域提供完整的CAD/CAM解决方案的软件公司。总部在以色列的特拉维夫，成立于1982年，目前在全球40多个国家和地区有分支机构，产品线主要包括CimatronE和GibbsCAM。CimatronE主要提供工模具设计和制造解决方案，包括行腔模具、五金模具以及复杂零件五轴加工；GibbsCAM主要提供车、车铣复合加工解决方案，针对回转体零件，支持高端复杂车铣复合机床编程。
CImatron软件1992年进入中国，开始以代理销售的形式运作，1998年，成立中国代表处，由郎燕女士直接负责，支持代理商的技术和销售工作，当时仅有2人。思美创（北京）科技有限公司是Cimatron的全资子公司，成立于2002年，10年时间里，从最初的2人，发展到现在的近50人，在全国包括北京在内的5个办事处，合同客户1000家，教育客户超过200家，近百家授权培训机构。
e-works：2008年收购美国GibbsCAM，对Cimatron公司的价值是什么？请从产品线角度和市场角度进行分析。GibbsCAM最新版本具有哪些功能和技术亮点？
栾合俊：Cimatron对GibbsCAM的收购具有非常重大的意义，从产品线角度来说，首先 丰富了CImatron公司的产品线，CimatronE强调模具设计\加工以及高端五轴零件铣削加工，而GibbsCAM主要用于单件加工，回转体加工，其车\车铣复合\高端多任务加工（MTM）弥补了CimatronE原来产品线的不足。从而使得Cimatron公司产品对制造业有一个全面的覆盖，能够给客户提供更全面的解决方案。
从CAM市场的角度出发，GibbsCAM加入Cimatron大家庭自然满足了车铣复合加工市场的需求，GibbsCAM为车铣复合加工行业市场提供了简单易用，更专业，功能更强大的编程解决方案。零件加工市场相比较模具行业，市场更广阔，涉及到的行业更多，但真正支持零件加工市场的软件远比不上模具加工市场上软件的数量。GibbsCAM作为中国零件加工业市场一个很有力的补充，必将以软件的性能和我们强大的技术服务能力被广大客户认可。
GibbsCAM软件涵盖了由简单到复杂，由低端到高端的车、铣和车铣复合加工解决方案，主要包括：
·2.5轴到5轴铣削，高速加工
·车削和车铣复合加工
·多任务加工（MTM）
·机床仿真：包含各类机床附件
·线切割
·Volumill：高效加工策略
e-works：CimatronE10去年发布了最新的中文版本，请介绍一下其在技术方面的创新？
栾合俊：CimatronE10通过一个完整的集成解决方案既对老用户提供了很多新的价值点，同时给新用户提供了大量的具有竞争优势的功能、方案。新版本中提供了新的功能以及对原有功能策略的改进，主要体现在：报价系统，模具设计，出图及NC数控编程。譬如：
·CimatronE10提供了64位版本：使用户可以充分利用硬件内存，执行任何复杂工作和项目。
·CAD的提升：大大改进了设计环境的操作性能。对型腔模具设计新的提升，能够极大地加速全方位的模具设计过程，同时提高模具的型芯、型腔、滑块、斜顶的设计质量。五金模具设计者会发现更加灵活的料带设计流程以及服务于模具装配的运动仿真和分析特征。
·更好地支持模具设计的协同作业能力：多人同时完成一个模具设计项目，做到互不冲突，为复杂的模具项目提前交付提供了技术保证。
·后台计算，多核处理，硬件加速器（SuperBOX）的运用，极大地提高程序的计算速度，有助于快速处理尺寸较大\程序计算量大的项目。
·通过5轴倾斜策略的改进，减少了相应零件的加工时间，新增了“螺旋加工”的精加工策略，大大提高工件的表面质量。
e-works：您如何看待Cimatron目前在中国市场面临的竞争格局？请简要分析一下？
栾合俊：CAD/CAM市场的竞争一直以来都很激烈，尤其09年金融危机以来，由于对制造业的冲击比较大，CAD/CAM软件厂商也受到相应的影响，经常会出现一个很小的项目，多家供应商竞争的局面，这在金融危机之前并不多见。而且为了争取项目，各家不惜打价格战。在模具加工市场，面临CAM only产品的竞争，模具设计市场面临有强大的零件设计能力，而且被客户多年认可的设计软件占有率很高的局面。GibbsCAM软件同样面临进入中国市场较晚，需要积极打开市场、以期打破先入为主的格局。 CimatronE倡导一体化的模具设计、制造解决方案，以期30年的模具行业经验，为模具制造者提供专业的解决方案，已初见成效，被一些知名的模具企业所认可和接受。
就GIbbsCAM产品而言，通过GibbsCAM产品的高性能和强大的技术服务能力帮助客户解决高端、复杂零件、机床的加工、运行难题，来逐渐打动客户，让客户认识GibbsCAM，认识我们的服务，从而在竞争激烈的市场上占有一席之地。同时，我们也会定期开展免费使用、在线培训、加强媒体宣传合作、制作市场光盘等方式，让更多的用户了解GibbsCAM优势所在。
e-works：CAD/CAM软件供应商都在提行业化解决方案的概念，您如何看待这一趋势，Cimatron公司是否有针对行业的划分及相关解决方案？
栾合俊：这是一个必然的趋势。传统软件都只是通用软件，很难完全满足不同行业的特殊需求；企业都希望找到符合自己个性化需求的功能、工具。针对行业需求，CAD/CAM软件供应商在原有软件功能的基础上进行分类，优化，包装，提供给各类行业用户。Cimatron公司结合本身的产品线，广义上分就有行腔模具、五金模具、高端五轴加工、高端车铣复合加工；也进行了行业划分：航空航天、军工、汽车、家电、电子、医疗器械、玩具、汽轮机等，针对不行业还会进行一些客制化的开发工作。
e-works：如今CAD/CAM一体化的概念比较流行，您是如何看待这一趋势？您认为企业在CAD/CAM一体化领域的应用现状如何？
栾合俊：CAD/CAM一体化解决方案在制造领域，尤其是模具设计制造领域是一个必然的发展趋势。模具设计制造是一个流程化的作业方式，各环节之间需要顺畅衔接，从设计到加工，其间必不可少的设计变更等环节。采用一体化的的方案，省去数据转换带来的麻烦，使得设计、制造流程更加顺畅。有利于对设计变更的更快处理。同时减少了需要打交道的供应商数量，降低沟通成本。
当然，CAD/CAM一体化解决方案的应用还处于初级阶阶段，很多企业虽然意识到了一体化解决方案的好处，也在不断地咨询、考察，毕竟一下很难改变多年沿用的旧习惯（包括技术上的、管理上的等等）。一些先行的企业已经偿到甜头，发现应用CAD/CAM一体化技术能够提升企业的生产效率，减少设计、制造中的错误，部门之间的合作更顺畅，人力资源得到充分合理的利用。
e-works：我关注到Cimatron公司每年都会参与一些职业院校举办的技能大赛，请介绍一些Cimatron公司在教育市场的策略？
栾合俊：2004年全国第一届数控大赛，CimatronE作为唯一一款国外软件作为决赛用软件，足以说明其软件性能和在用户心目中的地位。近年来，Cimtron公司始终重视对教育市场的支持和培育，针对教育用户提供教育价格策略（软件功能和企业相同），对教育客户进行培训中心授权，师资认证培训、考试、发证，学生认证培训、考试、发证；另外，我们也积极参与各类院校的技能大赛活动，并给予活动相应的技术和经济上的支持，让更多的学生掌握软件，为企业储备后续人才，同时为企业和院校之间搭建沟通桥梁的作用。
e-works：目前Cimatron公司中国有多少家经销商合作伙伴?请介绍一下Cimatron的合作伙伴策略？
栾合俊：目前Cimatron公司在中国地区发展了近20家合作伙伴，我们秉承着采取双方共赢的策略。CAD/CAM领域是一个技术含量很高的行业，代理商要想做好软件销售，获取一定的收益，必须对行业和产品都有着充分的理解。为此我们选择代理商的时候会有一项内容是对合作伙伴进行考察、评估。一旦签约代理协议，Cimatron公司会有一套完整的配套方案：总经理牵头，结合代理商的规模，技术部负责产品线培训，销售部负责销售技能培训，市场部负责市场宣传、宣传资料提供等工作。在合作前期，对于一些有意向客户，我们还会和代理商一起到客户现场，参与整个营销服务的过程，将代理商合作伙伴领进门也是很重要的。
e-works：Cimatron进入中国20年，您本人在Cimatron公司也有10多年的时间，您认为中国制造企业在CAM应用发生了哪些变化？
栾合俊：变化还是很多的，体现在各个方面。从最初的划线、测量用手动工具加工，到手工编程到数控机床上加工，到如今软件编程；从普通的数控铣床到加工中心；从3轴技术到5轴技术，到高速加工和高效加工技术；从盗版软件到正版软件的普及；刀具从国产到进口；机床从3轴铣床到5轴加工中心，到MTM机床，都发生了天翻地覆的变化。CAM软件从业人员队伍也在不断壮大，应用日渐成熟。以前国内难以完成的一些高精度、复杂零件、模具也得到很好完成，企业逐渐把CAD/CAM技术放在数字化制造的重要位置。
e-works：随着CAD/CAM等数字化技术走向成熟，您认为目前中国制造企业的CAD/CAM技术应用处在一个什么样的阶段？也请您预测一下未来几年CAM领域有哪些技术热点？
栾合俊：对于CAD/CAM技术来说，其实已经处于一个相对成熟的阶段，包括软件、刀具、机床技术都日渐成熟和完善，也处于一个相对平稳阶段。几年前大家谈论起来还认为很神秘的东西如五轴加工、高速加工、高效加工、微铣削加工，现如今已经被广大用户灵活掌握，而且市场上已经有一大批这个领域的高端人才，就拿五轴机床后置处理为例，之前调试要10-15天不等，现在标准五轴机床1天就可以完成，一方面是软件厂商技术人员的能力提高了，另一个原因是数控系统、机床的技术也大大提高了，更方便后置处理的编写。
当然，任何事物都是在不断发展的，成熟是相对的，时代的发展、客户日益增长的需求，会要求CAD/CAM技术向更高水平发展。从某种角度来讲，CAD/CAM技术的应用也处于一个瓶颈期，需要一定的突破，目前很多客户极力要求软件满足自己个性化要求，要求软件更加聪明，说白了就是专业化、智能化、自动化，我觉得这些是未来几年各个软件厂商努力的方向。同时高效、安全始终是一个不老的话题。我个人有一个最美好的远景，就是能够把专家系统嵌入到CAD/CAM软件中，这应该下一代CAD/CAM软件发展方向。
后记：
在采访过程中，给笔者印象最深的是栾合俊先生谈到中国制造企业CAM应用发生了天翻地覆的变化：从最初的划线测量到手工编程再到软件编程；从普通数控铣床到加工中心；从3轴铣床到5轴加工中心再到MTM机床；从盗版到正版……这正是Cimatron公司在CAM领域不断耕耘对中国制造业发展的见证，栾合俊先生说：Cimatron公司还会一直坚持自己的宗旨，通过不断的创新，满足客户日益增长的需求，使得Cimatron的解决方案成为制造业的首选。
(审核编辑: 智汇小新)
