极客爸爸和奇幻工房联合发布的《2017全球教育机器人行业研究报告》中指出，中国教育机器人市场从2011年开始一直处于稳步增长阶段，2017年占据全球市场份额10．8％。伴随着国家政策扶持、消费升级及全面二孩的推进，2018年市场规模预计将增长到7．5亿人民币。
近日猎云网采访到一家为全球3－12岁孩子提供教育机器人产品及内容服务的公司——盖范教育，创始人崔国锋。同时，他作为孩子的父亲意识到与自己小时候玩泥巴的时代不同，自己的女儿现在已经开始接触VR、无人机等先进产品，小孩子拥有强大的探索欲望，而80、90后父母也相对有能力并且愿意满足孩子成长的诉求。
基于此，盖范推出首款产品——硬件智能绘画机器人“WeDraw Robot”，该款机器人为自带机械手臂的教育机器人，通过机械臂的运动和机器人的语音交互功能，教小朋友学习画画、英文以及手工设计等。据了解，WeDraw Robot内置了绘画内容和语音库，识别卡片后，机器人即可自动在纸上按步骤画出对应的图案，同步语音解说加深孩子的理解。未来还会添加其他的学科知识，如数学和科学，通过绘画的方式把学科知识展现出来，让孩子更直观更简单的了解世界。
WeDraw Robot主要使用场景为家庭和学校，一方面可以激发孩子主动学习艺术的兴趣，增强孩子父母和孩子的沟通和互动，另一方面可以增强学习的趣味性和效率，填补学校的短板。
盖范将产品价值定位为兴趣培养和能力锻炼，正如崔国锋所说，画画只是一种表达形式，不强迫孩子，让孩子自主去选择，这是产品最大的特色也是我们的初心。
崔国锋表示，“孩子尤其是3－8岁处在认知、学习能力高速发展的阶段，因此内容切割度要做得非常细，比如3岁的内容只适用于3岁的孩子，课程的层次感、颗粒度感要非常细致。其次要做男孩女孩的区分，比如男孩喜欢小黄人、企鹅，而女孩喜欢画的通常是蝴蝶等多彩的东西”。
另外外型上来看，崔国锋表示与目前国内市场上相对偏萌、可爱风的产品不同，WeDraw Robot属于相对炫酷的外型，偏欧美化。国内售价为1399元，海外为200美金。该款产品B端已进入新加坡7所幼儿园，澳门5所，香港两所。今年5月份将上线另一款新产品，崔国锋表示预计今年上半年销售达到300、400万元左右。
在崔国锋看来，国内产品普遍缺乏特色，同质化非常严重，因为这类市场核心就在两个：产品的特点和营销能力，国内产品注意力都放在供应链，导致家长的注意力都放在价格。而国外产品相对注重产品本身的设计能力以及品牌营销的能力。
谈及市场竞争优势，崔国锋告诉猎云网，其创始团队设计过多款行业爆品，销售额超过2亿元；且产品采用原创型设计，产品特征明显。另外，所积累的全球主流渠道资源超过100＋，主要分布在中国、美国、西欧、北欧等区域。
据了解，产品主要面向市场包括美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国家，国内则主要集中一二线城市、港澳、日本、新加坡、台湾等地区，崔国锋表示未来1年盖范将以发展国外市场为主，外将同时进入B端和C端渠道，在日本、香港打磨市场营销策略。除此之外，上半年搭建供应链团队、跑通生产。
崔国锋表示，未来转向国内市场后，首先产品做持续性的设计优化、供应链的管控、系统的运作效率等降低价格，内容是后续的爆发点。因此内容方面将持续研发，形成内容卡片序列。
另外，CEO崔国锋还曾任makeblock产品研发总监。
盖范此前获得春雷创投百万元天使轮投资，目前正在寻求900万元Pre－A轮投资，主要用于市场推广、产品研发等方面。
(审核编辑: 智汇张瑜)
