2018端云盛宴
2018年是IOT元年，一票行业大咖在核心技术没得到突破的情况下得出这个共识。
其实这是中国工业自动化行业发展的必然拐点，为何如此？且听老狗慢慢道来：
1.人力成本己经很高，还会越来越高，五年前深圳配线工需要200元/天，三年前是300，17年是350，今年包工头很硬气，给了我一个大客户价380元/天；原来成本中不占主要因素的后服人力成本，越来越成为设备厂商心头的痛；
2.通讯成本越来越低，18年年初三大运营商集中降价，目前大批量拿卡1G/月的流量费己经降至10元左右；
3.云计算的普及，使服务器和计算支撑的成本越来越低。
正因为这些要素的交叉使中国有足够的动力和能力直接跨入物联网时代。
今天我们不谈工业4.0也不谈大数据人工智能，就谈谈设备厂商上云的最朴素的原动力：
1.节人。比方说某东莞的设备厂把一台木工设备卖到了浙江，前期需要人员上门安装调试，指导客户操作员使用。后期还常常会因为一些操作员水平和小问题而反复上门，每次的费用都需要上千，最终使后服成本占整个设备的比例居高不下，客户还会因为上门不及时和额外收取服务费而不满意。
反之，有了设备云（设备银行）后，设备厂的电气工程师只需要躺床上通过手机终端（微信小程序搜索设备银行）就可以指导或者帮助用户进行设置和操作服务。对客户来说，相当于有了一个24小时的贴身原厂工程师在为自己服务，不再为员工素质和能力而苦恼。
2.后服。近些年中国设备需求整体供大于求，传统设备厂商很难再出现大幅度的递增，甚至会出现倒退，这种情况下的设备厂如何增加利润？核心重点就是后服市场，通过存量设备（不限于自己厂家出产的设备）的备品备件、维修服务、扩容增产、工艺包等；大量的设备厂商会成为一个设备的服务商，服务的收入将可能占到设备厂收入的7成。
这种情况下如果没有物联网，没有设备云是绝对无法与客户附近的电气服务商竞争的。反之有了设备云后，设备厂在技术、质量、能力、工艺方面有着无与伦比的优势。
特别是一些不需要经常操作的电气设备，完全可以托管给设备厂，由设备厂代运营，一方面设备厂可以获得额外的收入，另一方面客户可以减少能耗、节约人工、提高质量。更进一步有可能直接从设备厂购买服务，如买气、买水、买热、买电，而不再需要购买设备，更不需要为这些设备招聘一堆能力堪忧的电气维护人员，这是一个双赢的时代。
3.卖点。人无我有，这是商战不败的真理，在淘宝刚出现的年代进入电商行业，现在大多己经做大做强，反之那些街边的服装店基本都己被边缘化。
IOT的大浪潮将百倍于淘宝所带来的冲击，很多行业整个商业模式都会改变，以设备厂为例，有了设备云后，设备厂去托管设备，引入设备保险或者设备租赁是顺理成章的，很多复杂设备厂商还会出现买工艺送设备的服务。所以在这波大浪潮中，工业行业无数的细分市场，谁先在设备云、行业云中占有一席之地才能在未来的工业大革命中立于不败之地。
4.分析。以往设备厂把设备卖给用户后，其实大多数情况下谁也不清楚设备到底运行如何，质量、产量、速度、能耗，这需要设备厂有经验的工程师到现场进行长时间的分析。
现在有了设备云（微信小程序搜索设备银行）后这个问题迎刃而解，设备厂通过大数据对比和专家对设备长时间运营数据的分析，即可得出比过往精确百倍的结论，从而引导用户改进工艺保养设备（设备的保养从定时保养变成按需保养）。设备厂也将从这些数据中获益，改进设备设计，使其成本更低，性能更强，更吻合客户的需求。
5.寻优。设备出厂后的运行通常会越来越差，一方面是本身的磨损，另一方面是用户操作员在保养、使用、设置方面经验不足，而设备厂的专家却鞭长莫及，无法帮助客户。这一切在有了设备云后都将改变，用户会因为需要专家级的服务而额外付费，使用户的成本降低，质量提升。
总之设备云的采用是一个双赢的局面，一方面设备厂增加了收入，减少了成本，另一方面设备的最终用户节约了成本，提高了效益，还有了专家级的贴身服务。
所以在未来五年，不拥抱物联网的设备厂必将被淘汰！立字于此，以供大家吐槽。
物联网行业痛点
为何这么多年，大家都不上云？有些大公司先知先觉的在十年前就己经开始这个进程，却一次次的受伤，我遇到了好几家都己是三进三退了，这与90年代的EPR和MES系统何其相似？
是什么原因造成了设备云看着美，却伤人无数呢？特别是近些年，一大堆的物联网平台蜂拥而至，不完全统计，目前有名有号的物联网讲了设备厂上云的诸多好处，平台己经有300多家，其它或紧锣密鼓或蠢蠢欲动者不记其数，其中号称国字号的都有五家之多。以本人老眼昏花的狗眼来看，大多是炮灰，能成事者百不余一。
为什么这么说？
是因为目前大多数杀进这修罗场的勇士来自于IT行业，或携深度自学习、神经元网络之神勇，或背靠2017年人工智能之残热，指望能一举拿下落后保守的工业互联网行业，打通设备、MES、ERP、电商，成就一代伟业。
可惜的是工业行业细分极多，地形复杂，随便一个行业都有数千种不同的设备，其标准化模块化程度之差今人发指。再加上这个世界上大一统做得最差的行业——工业自动化，不要说标准的编程语言IEC61131-3都有无所数种方言，通讯协议更可以认为并无标准。那些所谓的国际标准、国家标准，所占之地也不过百分之几。
早在90年代IEC61158国际现场总线标准委员会，在神前许下宏愿，要一统工业现场总线之江湖，把什么过程控制、离散控制、楼控、电力、石化所有的协议都统一。结果是花了十多年时间，最后一退再退，范围收窄到过程控制一个细分市场，但仍然有八套协议被选为国际标准，当天现场总线标准委员会的主席宣布辞职，他说：所有的都是标准，意味着没有标准，我的工作失败了！很好这哥们是一个有担当的家伙，没过两年，IEC61158增加到了13套国际标准总线，现在应该还有11套协议。
这还没完，其它没有被选为国际标准的厂商另起炉灶，又为很多细分行业制定了通讯标准，包括楼宇的、运控的、电力的，繁此种种被称为国际标准的现场总线不下百种之多，而各厂商自行制定的自封为标准的那更是汪洋大海，本人不才自控研发二十年，就制定了不下十套所谓的标准，目前仍在使用的还有数套，为这个乱世添柴加油好不热闹！
胡扯了一通，下面我们来看看设备云的痛点何在：
1.开发难：一套设备云，需要懂工艺的、懂控制的、懂云服务器后端开发的、懂前端开发的、懂APP开发的，一家公司懂这么多的几乎没有，哪怕有也需要6、7个人折腾大半年，还不一定能用多久；
2.接入难：数十种信号，数百种通讯协议，哪怕协议相同，这变量存储的位置还不同，这就是德国所谓的行业规约没有定义；
3.分析难：设备品种多，同一款设备都有好多不同的厂商，不同的设计，不同的变量，不同的分析方式，不是一个IT人员搞得明白；
4.维护难：设备厂要为此招募一个懂行业工艺的IT团队才能保证后期的管理和维护；再加上控制器是一个品牌、DTU一个品牌、软件一帮子接口，一旦坏了点什么，设备厂就只能派工程师上门去折腾，不光是没省事，反而多了好多成本；
5.成本高：看完前面四项，没个数十上百万开不了张，哪怕是做完了后期也需要大量的维护成本。
怎么办？
来扫描上面的小程序二维码或者在微信小程序里面搜索设备银行，注册设备银行看看怎么凉拌设备云！
专治设备云各种不服
各位道友看完前面两章是不是想死的心都有了：），别着急，一般江湖骗子，特别是老骗子，都会先唬后吓，最后再拿出一块陈年的狗皮膏药，大喝一声：“嗨，看宝贝！”
老狗也不例外，也有祖传膏药几帖，专治各种疑难杂症。
下面是手机小程序的示例图：
下面是设备银行大屏设备网站的项目示例图：
设备银行是专门针对现有设备云无法落地，成本高的问题开发的，且听听咱们的优点：
1.极简化：设计的目标就是让设备云从以前需要多工种的配合干半年，降门槛为一个电气工程师30分钟就可以完成一个设备云；
2.万能接入：提供了一套超级网关的软硬件，可以帮助用户10分钟将各种协议的数据采集到云端（联系设备银行的服务商即可免费获得）；
3.极低成本：所有的软件，包括APP和PC网页均免费；
4.小程序：手机工具化，用户用手机就可以完成整个设备云的实施和监控；
5.PC大屏网站：高大上的界面，可以让用户的监控室和展厅蓬荜生辉；
6.远程编程：远程编程调试。
这叫王婆卖瓜自卖自夸，是不是这么好大家上微信小程序搜索“设备银行”，这是一个免费的设备云工具APP，里面有几个示例，大家可以看看效果，注册后，用户也要以免费使用设备银行建自己的项目，未来大家带这么一套APP去见自己的客户，哪有拿不下来的订单？
老狗现在去见客户前，只需花30分钟时间。
STEP1：从客户网站上下载一个设备的图片，根据客户设备的变量需求建一个设备模板（此一步在PC网站cloud.123321yun.com上完成）；
STEP2：在设备银行小程序APP上点狗爪子切换到工程界面，新建项目；
STEP3：新建设备区域，新建设备；
STEP4：扫码绑控制器；
STEP5：I/O绑定，设置工程量，报警。
就这么简单，再切换回监视界面，即可以得到一个高大上的客户专用的设备云APP了，与此同步在PC网站cloud.123321yun.com也会得到一个高大上的大屏界面，供用户投影监控室使用。
所以自从有了此神器，老狗现在去见客户腰杆子都硬了不少，客户一见双眼就冒光，大呼过瘾。
展望
来觉得老狗吹得还有点意思的哥们，再进入我们的设备银行小程序，我相信大家会爱不释手的，带设备银行去见客户，会大大增加设备厂商的收入和获客能力。
设备银行总共有七套软件和14种不同的硬件，初级用户，只需要会用手机即可，高级用户可以与我们联系，试试咱们丰富的高级功能，老狗希望能在中国崛起之路上让世界见识到中国自动化界的能力。
因为老狗一直把自己定位在一个工具提供商的角色，愿意与国内所有的设备厂商、物联网平台商合作，完全开放所有的技术和能力，帮助大家尽快的解决瓶颈，一块加速中国工业自动化的升级换代。
老狗打算一周写一篇设备云相关的文章，如果有兴趣的，可以关注公众号：老狗科技（LG123321yun）。
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(审核编辑: 林静)
