在产品为王的时代中，拥有一款在市场中占据重要份额的产品，将是企业制胜的关键。尤其是在制药机械行业中，产品改变企业发展命运的例子不在少数。此外，当诸多药机企业都在探索如何拓宽产业链条时，优质、核心的产品显得更为重要。那么，对于药机企业而言，在各种压力以及竞争的“蹂躏”下，到底该如何打造制药机械的大品种?笔者认为可以从三个方面着手。（制药工程）是研究、解决制药工业生产工艺和工业化过程中所涉及的工程技术的一门应用科学，是人类应用药学、工程学、管理、工程经济和工程技术等相关科学理论和技术手段来具体制造药物的实践过程。
第一，分析市场需求，施行单品战术。市场需求是企业打造大品种的风向标，它反映了消费者对某一产品、技术、性能等因素的渴求。就药机企业来说，这既是信号也是商机。若药机企业能借此机遇，打造自己的核心大产品，将会提高企业品牌影响力以及行业地位。
不过，光有需求还不够，还需要单品战术。一位制药机械行业资深人士曾说过，“在这个行业中，设备做得好不如做得精。”这句话不无道理，行业中，很多大型企业也都施行“单品为王”的战术，逐步将产品以及企业做强做大。
比如，某集团就以混合机为主，将近30年的混合机发展经验助力其成为行业的领导者。该集团的负责人表示：“从企业成立至今，我们一直致力于混合机的生产和研发，并且积极向欧美先进企业学习，把设备真真实实做精做好。”也正因如此，该企业在国内和国际市场的表现都可圈可点。 第二，做大产品规模，采取爆品战略。“单品为王”的战术对很多企业都有效，但要想在制药机械市场中长期稳定，并不断提高市场地位，单靠一个大产品还显得较为单薄。有专家建议，产品线是企业的生命线，大产品群就是产品线的根。因此，企业需要做大产品的规模，从产品、口碑、性价比、服务等方面着手，采取爆品战略，让整个“产品树”枝繁叶茂。
具体而言，药机企业可以从制药工艺和消费者的视角出发，带来口碑和产品认同感。比如一创新型药机企业就巧妙运用了制药工艺与智能化碰撞出的“火花”，在瓶包装线、全自动生产线等方面都有着良好的反响。 企业相关人员表示：“我们会结合中药工艺、中药技术包装的发展以及消费者的需求，在很多门类上展开研发。”笔者了解到，目前，该企业正用创新包装技术向用户展示“智能包装”整体解决方案及溯源服务理念。
第三，稳固产品主线，践行扩张理念。走到做大产品规模这一步，药机企业的后续任务就是稳固产品主线。因为，只有产品主线稳固了，药机企业才能为下一步的扩张做准备。对此，有企业建议，在进行多领域产品扩张前，还需从企业本身的产品结构以及特点出发，尤其是对新领域产品线进行拓展时。
比如，一家行业龙头企业于2016年下线的智能机器人预灌封无菌生产系统，该系统目前已成为诸多消费者的宠儿。而企业研发生产的AIM80型自动灯检机可谓是又一大新宠，该设备不仅延续现有机型的优点，为更贴近用户需求，还在若干结构上进行了改善升级。如模块化、通用化设计以减少零件种类，降低后期设备改造难度等。
产品是制药机械行业的主角，也是直接体现药机企业实力的关键。在政策频出，标准体系日益完善以及企业间的竞争更为激烈的情况下，打造大产品不失药机企业缓解压力，应对挑战的一个计策。如果药机企业能走好上述的三步，或许也会为企业的发展路也会更加光明。
(审核编辑: 林静)
