8月30日，由搜狐汽车主办、中国市场学会（汽车）营销专家委员会作为支持机构的“第四届中国汽车传播论坛”在成都召开。在过去的一年里，汽车行业发生了太多大事，股比放开、关税调整、新造车企交付……身处这样一个变革的时代，更应踏实踩好每一个脚步，上下求索，寻求更多的创新和发展。以下为长城汽车股份有限公司副总裁、欧拉品牌总经理宁述勇演讲实录。
首先简单给各位车企朋友介绍一下欧拉品牌。欧拉在长城负责皮卡业务，准军式皮卡，宽体皮卡等等。长城比较低调，喜欢做技术，我们的大老板魏总在2008年做了一个科研项目，2009年车展也推到市场上去，之后的十年中就不断地研究，终于在今年推出了欧拉品牌，这是欧拉的品牌的积累。
欧拉什么意思？很简单，就是“你好”的意思，就像hello。这是希望以一种比较青春洋溢、快乐、自信、幽默的方式来表达一个新品牌想给这个世界和消费者带来快乐、带来一种新的生活方式，所以这个品牌名字比较简单，也比较琅琅上口。
另一方面，“欧拉”这个名字也是为了纪念，为了纪念欧拉先生。欧拉先生被列为三大数学家之一，在前几天我看一篇文章说中国科技创新为什么赶不上美国，说来说去说了一堆，最后说数学不好。我说不对，中国人数学很好，怎么会数学不好？其实他说了一个很朴素的道理，数学确实是很多学科的源头，没有数学就不会有金融，数学和物理、几何都是交叉的，所以当时为了纪念欧拉数学不好就做不好车，这是一个历史渊源。感叹号是什么？是向欧拉先生致敬，问号，所以用感叹号就衍生出来了我们的LOGO。
欧拉是什么意思？“O”就是open的意思，未来的长城是非常开放的，魏总说我要大胆改革，大胆创新，不要被长城束缚了。下个月长城会有重量级的大咖加入，现在长城在大量招兵买马。“reliable”是可靠，靠谱的意思，我说要不把可靠改为靠谱，更通俗一点。这个可靠其实就是我造的电动车要像燃油车一样靠谱，而不是我将就弄一个什么车。大家如果看长城，你可以点评它很多地方，我觉得品质和产品技术这块不能说无可挑剔，但我觉得已经是非常棒了。长城搞自动驾驶已经十几年了，有很多公司说我刚才是要做，这三个字母就形成了欧拉这个词。
新一代电动小车，是指新一代，而不是传统的，俗套的，而且我们认为大家如果看一下mini和smart，大家不会觉得它可有可无，我们也希望欧拉不是因为它是一个电动小车，而是因为它在A级车里面是一个可爱的车，而不是买电动车会想到它，买燃油车也能想到它。所以我们是基于对市场理性思考才切入这个市场的，当然新能源汽车厂可能更喜欢从上往下切，通过建品牌吸引投资者，但是我们认为真正的市场、消费者是在A级、AA级那儿，现在电动车几十万，我反正想不出会有谁买。
新一代年轻人，大家想象一下什么叫新一代年轻人？每个品牌都说我就是针对新一代年轻人，我就是生活方式，其实没有真正捕捉到谁是真正的消费者。西班牙原来有一家公司是做餐桌纸的，它后来改变了对消费者的价值提供，成为了奢侈品，汽车也是从代步工具变成我们生活的一部分。欧拉是谁呢？欧拉就是女生的口红、包包、手机，它成为你生活离不开的东西，这是我们的愿景。
我们认为我们就是造汽车的，什么新制造，柔性生产，工业4.0，机器人啊，我认为它还是造车的，研发、制造、工艺、品控必须品质好，这一点没有话说，再造什么能源它都是车，不是别的东西。新零售一定是新的销售方法，从消费者来讲新金融，新出行，其实我研究金融，所谓的金融体系是公司金融，我认为公司金融当前最火的就是汽车金融，现在看到的个贷都是旧金融，什么叫新金融？对于厂家来讲除了供应链之外，有可能会出ABS，有可能是供应链金融，区块链金融。对于消费者来讲，积分的奖励，积分的交易，积分的撮合，我希望将来我国航的积分可以用到我的生活圈里，就是可以购买和交换。我签的第一个单就是欧拉两千台，就是因为新金融，所以金融一定会在各位同行销售里面真的不是贴息的问题，不是个贷，不是扩容的问题。
新出行不用讲，网约车现在大行其道，现在只有一万亿的规模，现在嘀嘀打车就做到了三千亿，还有七千亿，所以为什么我们在做欧拉出行，为什么美团会杀进去，分时租赁是下一个龙头，大家都看得很清楚。
我 们的4S店是比较清新脱俗的，里面的体验真的会不一样。如果长城的品牌体系里，我们底下就是欧拉高端，而且我个人认为文总横空出世的F5竞品就是领克，我这个又和新势力混在一起，魏总告诉我欧拉不是长城新能源，欧拉要作一个完全独立的新品牌去玩儿，将来要独立上市，所以我的职责要用市场化、资本化的手段，造车新势力我排在蔚来之后，希望我干完能进前三。
大 家知道大众搞了一个商城发布会，有人讲他们搞了一个商城，大众搞一个发布会花那么多精力、时间搞，就是因为未来的销售体系有很多痛点。第二什么叫痒？就是我们和经销商、大客户搞各种服务服务于消费者。我想说的就是未来一定是线上线下、人、货、厂，万变不离其宗就是和消费者触达的方式，从厂家原来铺市，我们服务的方式更多向金融管家、银行管家、房产中介、经纪人模式走出去，我们要改变我们的营销方式。
这就是我个人作的一些比较肤浅的思考，大家肯定比我知道得更多，这是欧拉的起点，欢迎各位在不违反你们合资公司的原则、商业竞争情况下多关注欧拉，多给我们出主意，让我们一起把欧拉做大，我的目标是把欧拉卖到全世界。
(审核编辑: phoebe)
