智能锁行业的火热与巨大的市场前景吸引了各方玩家的入场，但一时间也导致了智能锁行业的低价、低质的竞争乱象。业内人士普遍预计，目前数千家的智能锁企业将会得到洗牌，只有少数掌握核心竞争力的厂家才能生存下来，并最终享受智能锁行业发展带来的红利。
在中国智能锁网举办的“2019锁定未来·用户最喜爱的智能锁品牌网络评选”中，鸿兴福智能锁作为行业的黑马引起了我们的关注。此前我们也在永康门博会、广西东盟门窗展以及广州建博会等诸多重要行业展会中多次见到鸿兴福的身影，而且每次鸿兴福也都取得了非常不错的出货成绩，那么鸿兴福到底是一个什么样的智能锁企业？为什么能得到这么多代理经销商以及消费的认可？为此，中国智能锁网小编近日实地探访了鸿兴福智能锁，并采访了鸿兴福智能锁营销总监吴晓军先生。
吴总监首先带我们参观了鸿兴福智能锁的生产车间，见证了智能锁生产的全过程，下面就跟着小编一起来看看吧！
做一把新款锁，首先需要模具，也就是开模。
模具做好之后，便可以按照模具进行压铸量产。在这里，工人师傅告诉小编，锌合金模具首先要把锌的原材料加热至430°的高温使其融化，然后浇注进模具压铸。
智能锁的外壳已经初具雏形，经过检测无误之后就进入下一阶段，去除多余的边角料、进行打磨抛光打孔等环节。
抛光完毕之后进行电镀烤漆
之后就是组装检测
智能电子锁寿命耐久性测试系统
门锁耐久性试验机
电子智能门锁老化测试架
鸿兴福拥有完善的产品检测体系，确保每一把锁都能达到令消费者满意、放心的品质。
参观完生产线之后，吴总监和我们进行了深入的交流，向我们讲述了鸿兴福对于智能锁市场的认识和自身的规划，我们也从中发现了鸿兴福成为市场黑马的原因。
依托生产优势，产品覆盖全线市场
吴总监告诉我们，鸿兴福智能锁成立于2015年，是一家集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司，截止目前已研发了一批高端智能门锁，其中涵盖全自动智能锁、指纹锁、密码锁、人脸识别锁等。
尽管鸿兴福智能锁这一品牌成立时间不算长，但生产工厂金源福确是国内知名的五金厂家，因此依托这样的生产优势，鸿兴福智能锁开发了针对不同用户群体，不同价位的10多款产品，覆盖高中低、线上线下、住宅公寓别墅等几乎所有细分市场。
新兴品牌如何建立优势打开市场?
关于目前的市场状况，吴总监认为，目前智能锁市场存在地域差别和产品参差不齐的情况。吴总监说：“首先说地域差别，一二线城市的品牌竞争更高，在这些城市的智能锁渗透力平均达到10%左右。但智能锁的主销售力仍以大品牌为首，譬如凯迪仕、鹿客、三星，小米等，这类市场对品牌的述求点要求高，以致中小品牌被排挤在外。除去发达城市，发展中城市的智能锁渗透力仅有不足5%，所以这些三四线城市还有大部分市场尚可开发。“
“再来说产品参差不齐情况，价格从几千到几百差距非常大，客观来说一个品牌有不同价格的几种智能锁这很正常，但是同种产品就不同品牌有几千到几百的价格差距这种情况就严重地打乱了市场秩序。当然，智能门锁价格进一步下降，市场的普及速度就会加快。与此同时，也相应会影响到智能锁本身的出厂价值，通俗来说就是“一分钱一分货”。这个时候就需要消费者去谨慎考虑，什么样的智能锁才值得买，选购智能锁需要注意哪些细节。
“针对这种市场状况，以及以往的销售经验我们总结出来，用户对智能锁的选购优先考虑安全性，其次是便捷性，最后则是外观等其他因素。同时我们发现，在三四线城市中用户对品牌的重视只占2%，也就是说现阶段用户对智能门锁的品牌敏感度很低，并非大品牌得胜，换言之就是任何品牌都是在同一起跑线上，只要把控好质量和产品性能，包括关键的售后服务，现在开始做口碑做品牌还不算晚。”
智能锁企业如何避免被淘汰?
随着低价、低质的竞争乱象愈演愈烈，智能锁市场的洗牌也将到来，必须承认，如何让企业顺利渡过洗牌期可持续生存下去是众多厂家的任务。那么，鸿兴福在市场布局方面的做法是什么?又有哪些可以借鉴的地方呢?吴总监告诉我们，鸿兴福接下来将从以下三个方面入手，使自身良性发展下去。
“一是地推和工程以及建材市场相结合。尤其是地推和建材市场，最直接有效的办法就是到进入社区、大型建材城等人流量大地方，以定点小范围市场为工作推进点带动整个城市面的市场推广，通过开体验店、办安全讲座、免费试用等多种形式的推广，让人们亲自触摸、亲自体验、亲自试用，加以工作人员的耐心讲解，使得更多的人认识、了解，促成购买渠道优化。
“二是线上与线下双剑齐发。线下是增强产品信任度的保证，补齐线上渠道无法与潜在消费者互动的短板。线上是传递产品信息的有效渠道，未来我们将建立阿里、淘宝、景点三大电商板块，主动释放营销信息，逐步让用户从被动接受信息到主动了解关注。双剑齐发，增大品牌市场占有份额。
“三是继续发展代理经销商。一个品牌的壮大需要有休戚与共的盟友，我们助力合作伙伴开拓市场，提供技术支持和运营指导只是先决，我们也为代理商分派了人力及智力的支持。持续优化营销支持，全方位的服务好合作伙伴，进一步打通待开发市场，将逐渐把品牌渗透到全国所有二三线城市以及国外市场。“
结语
中国智能锁网小编通过走访厂家发现，今年来市场出现一个显著的变化：各企业都在讲“落地“，都在帮代理商做市场。其实归根到底，产品能够落地，代理商能盈利才是正确的发展轨道。
实际上，在智能锁行业面临洗牌的特殊时期，厂家和代理商的关系更像是风雨同舟的合作伙伴。一方面厂家需要建立自己的核心优势保持竞争力，另一方面，市场的落地又离不开代理商的努力。
“帮扶经销商实际上是让代理更加熟练的运用厂家的专业技术和销售手段，避免遇到销售瓶颈被市场淘汰，通过专业培训及运营指导达到长久的合作共赢。” 吴总监说道。
(审核编辑: 智汇张瑜)
