随着市场需求的增长，3C行业崛起，中小企业对自动化的需求急剧上涨，传统工业机器人逐渐无法满足这现有需求，例如汽车厂的焊接，喷涂等供需完全不需要人的参与，但是也出现了很多需要人类介入的工作中无法采用机器人来实现较高程度的自动化，协作机器人目的是为了把机器人（精确）的重复性能和人类独特的技巧与能力结合起来，人类擅长解决不精确/模糊的问题，而机器人则在精度和耐久性上占优势，因此协作机器人的出现填补了市场缺口，更大程度满足了中小企业对自动化的需求。9月17-21日中国国际博览会如期在上海国家会展中心举办，本次展会，智汇工业荣幸采访了遨博（北京）智能科技有限公司（以下简称：“遨博”）董事长魏洪兴先生。
智汇记者：首先请魏董事长为大家介绍一下遨博的背景？
魏先生介绍到遨博成立于2015年，作为国内首家从事协作机器人研发和生产的企业，目前遨博在国产协作机器人市场占有率排名第一，采用国产化零部件，成为了前沿技术代表之一。也成为了第一家能够出口到欧洲和北美的协作机器人企业，遨博这几年取得的傲人成绩离不开国产政策的支持，以及产客户对于协作机器人的认可。
智汇记者：此次工博会，遨博带来了哪些亮点的产品，方案和技术？这些为行业应用带来了哪些新发展？对于自身优势将有哪些改变？
魏董介绍到本次工博会遨博带来了全系列机器人产品，除了客户熟知的i5、i10这些明星产品，工博会期间还发布了15kg和20kg大负载的机器人新品，成为了全球唯一一家拥有从3kg到20kg全系列大负载的协作机器人厂家，新品的推出即扩大了机器人的应用场景，同时又填补了遨博只有轻型协作机器人的空白，本次技术的突破对整个协作机器人市场也是非常具备了战略性意义。除了大负载新品外，遨博还推出了iF系列力控机器人，iV系列智能视觉机器人，这两个系列的推出将简化用户在视觉以及力觉应用中的难度，将原来很复杂的集成应用简单化，同时也拓展了协作机器人的应用领域。
同时，本次工博会的方案展示中，遨博与国内外知名的企业联手，利用生态合作的优势，为客户带来了基于行业最先进的分拣、上下料、涂胶、喷涂、检测、拧紧等应用。目前协作机器人行业应用在向细分领域发展，协作机器人应用的工艺将成为产品的核心竞争力。遨博现在正在与行业中领先的公司联合开发特定领域的解决方案，这将成为遨博未来的核心竞争力。
智汇记者：随着制造业向物联网、大数据、云、人工智能融合的态势逐渐显现，传统工业向数字化、智能化转型的速度加快，将对我们产生哪些机遇和挑战，我们有没有做出一些前瞻性的尝试？
随着5G的到来，基于云，边缘计算，云平台的应用原来越广泛，遨博在这方面也做了很多尝试。首先，在5G方面基于移动推出移动机器臂的整体解决方案，目前已经在电力、巡检开始一些应用。其次，遨博也已经做了整个智能工厂的改造，今年年底将完成整个柔性生产线的智能工厂解决方案，在整个方案中大家可以看到整个智能工厂协作机器人，而且是带有柔性生产制造，在短时间内可以进行换线的解决方案。第三，目前遨博做成了标准化的推广和应用，由遨博牵头在撰写协作及机器人研发、生产等领域的相关标准。希望通过标准的建设，来规范和引导国内企业的良性有序的发展。去年遨博也获批了国家高端制造业单位，在全国98个单位中排名第二，以此同时希望通过标准来提升整个协作机器人行业的综合实力，在不远的将来，让中国制造的协作机器人在国际市场上也能有一席之地。
智汇记者：现在市场当中的产品功用，从“以企业主导”转变为“以市场需求为中心”，我们怎么处理好供给和需求的关系？
遨博一直倡导以“服务客户为核心”的理念，一个新的产品要在市场上获得成功，需要不断的了解和归纳客户的需求。以需求为导向，优化产品提升质量，只有这样企业才能够提供一个好的产品给客户。虽然协作机器人是一个通用产品，但是针对不同客户的需求，能够为客户提供量身定制的解决方案是非常重要的，遨博能够给客户提供客制化解决方案，这些重点体现在机械臂本体，在硬件分拣方面跟全球最大的物流公司推出了物流分拣的产品，和3C行业的企业推出了技术更高的技术化产品，给客户定制整体解决方案，包括软件和应用，我们能够更加贴近客户需求，在竞争方面更加具备有优势。客户也能因为用了你的产品而节省成本，提高效率。客户企业的衣食父母，只有客户做大做强，我们企业才能够发展和壮大。
智汇记者：在今年大环境和部分行业存在市场波动的前提下，我们是如何是如何保持和开拓的？
今年受汽车和3C行业的盈利能力下降的影响，整个工业机器人行业的销售都有不同程度的下滑，但是遨博依然保持了30%的增加。尤其是中美贸易战，特别是在出口美国市场，增加了25%的关税，但是遨博依旧保持了将近100%的增长。即使遨博基数比较低，但是还是能够体现出国内产品的竞争力，另外在整个市场竞争方面，相对于工业机器人而言，协作机器人应用的领域更广，比如3C行业100%的增长；汽车行业，比如大众，宝马，开始了小批量产，龙头企业成功应用，可以带动整个协作机器人行业爆发性的增长。除了这两个领域外，遨博在金属加工、教育科研、食品加工、无人零售、医疗、物流等领域都有大量的应用，这也是为什么在这种大环境下，遨博机器人的销量依然能够保持增长的一个原因。除了应用面比较广外，遨博现在还在不断挖掘机器人行业应用的深度，通过与行业龙头企业合作，找到协作机器人行业应用的突破口。以客户的需求为出发点，不断深挖工艺，优化产品，拓展机器人应用的深度。
最后魏董事长寄于满怀希望和信心：目前国内的协作机器人企业，推出了不同系列产品，从性能和功能跟国外品牌相比差别并不大，而且指标国内产品还更加具备优势，更加符合客户需求的产品，国内的服务更具有便捷优势。另一方面，魏董事认为机器人行业是一个需要持久战的沉淀过程，并寄怀国内所有协作机器人厂家沉下心，不断打磨自己的产品，满足用户的需求，相信遨博包及国内其他品牌厂商与国外品牌越来越体现出我们自身的竞争力。另外，走出国门很重要，国产产品要尽量向东南亚，向欧洲去发展，其性价比已经具备足够优势，如果在品牌和细节方面需要改进，相信通过若干年后，完全是足以与国外品牌相媲美。
(审核编辑: 林静)
