工程机械市场下滑,配件店出路何在?

来源:第一工程机械网

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关键词:配件

    2022年工程机械市场下滑严重,叠加上新冠疫情的影响,不仅整机销售遇到巨大的困难,低开工率也导致很多设备闲置,配件需求也在大幅度萎缩,配件店感受到了巨大的压力。


    在市场下滑时,配件店应该如何生存?


    做好现金流准备


    在此次疫情当中,很多有基础病的老年人就遇到了巨大的困难,比如:糖尿病人需要每天吃降糖药来控制病情,一旦药品短缺,他们就面临生命危险。其实,配件店的现金就像糖尿病人的降糖药一样,可以救你的命!


    所以,请珍惜现金。测算一下,按照现在的销量公司的现金流还可以支撑多久?3个月年还是半年?由此反推,公司需要采取什么样的行动来自救,比如:裁员、打折促销、缩小规模、主动营销。


    特别要提醒配件店的是,这时候厂家和代理商的配件销量也不畅,他们很可能会打折处理原厂配件,清理呆滞库存,特别是清理“国三”发动机配件。无论如何在这个时候不要贪,拿出一大笔资金去进一大批原厂件,想着卖出去能赚很多钱。如果卖不出去呢?那会要你的命!


    无论配件多便宜,出手前先测算多久可以消化这些配件,否则你会面临更大的现金流困境。


    改善库存计划和管理


    开源节流,一方面降低费用,另一方面提升效率,多数配件店都存在管理粗放的问题,市场好的时候,这些问题显不出来,海水退去才知道谁在裸泳。



    很多配件店缺少数据,缺少计划,这样下去迟早会倒闭。配件库存都是钱买来的,管理好了是“流动资产”,钱生金蛋,管理不好是“固定资产”,钱变废铁。查看一下配件库里呆滞库存的比例,测算一下库存周转率,萧条时期业务不忙,正是盘点、清仓,提升管理的最佳时期。发现问题,找到解决办法,等市场恢复时,配件店能够更科学、高效地经营配件,让公司具有更强的竞争力。


    第二次世界大战即将结束时,英国首相丘吉尔说了一句名言:“永远不要白白浪费危机”。老板们不要以为危机时候只有退租、裁人或退出配件业务是出路,100年后仍然有配件店存在,不是配件业务有什么问题,而是我们的经营出现了问题。


    做保住老客户


    危机时刻,也是老客户保卫战的时刻。留得青山在,不怕没柴烧,你如果没客户了,就真的没希望了。一方面防备竞争对手把你的老客户抢走,另一方面也要帮助那些老客户,他们曾经帮助过你的生意。


    这时候客户们也很难,如果客户都退出这个行业,配件店就更没机会了。所以,在力所能及的范围内,保住那些老客户,度过疫情难关。


    危机面前,有些厂家开始尝试新模式,有些代理商经营出了问题,退出市场,配件店就有机会与厂家和代理商合作,互补地做好客户服务和配件供应。前提条件是:你要足够优秀。


    我们已经进入数字化时代,如果你的配件店还没有数据,你必须立即做出改变,数据可以让你的库存和经营更健康。


    (审核编辑: 智汇闻)