四年前，作为工控电商领域第一个吃螃蟹的人（感谢中国工控网的实践平台），我开始了正式的工业电商之旅。一路走来（探索、学习、挑战、坚持、实践、成果），一路（艰辛）收获。偶然驻足回首，工控电商平台如雨后春笋般萌芽，似乎一片红海。弄潮儿们虽然继续摸索，砥砺前行，却没有一家达到规模效益。是继续引领前行还是被拍倒在沙滩上？经过深思熟虑和有些痛的抉择，我选择了抽离、梳理、总结、访谈、再升华。（在此一并感谢访谈过的各位大佬，你们是我背后强大的智囊团！）按迭代思维进行开发，于是有了尚不完美但顺畅适用的智汇猫——工业物联垂直电子商务平台。（www.ilinkmall.com）。
平台有了，那么问题来了？虽然有运营经验与成熟资源，但电商向左，渠道向右，如何让品牌厂家不破坏区域限制，不损害传统渠道利益，将产品放心置于平台销售？如何突破电商与传统渠道的冲突，似乎一直是不可逾越的瓶颈。如何深化吸引流量？工业产品不同于民品，持续的烧钱大战？猫狗大战？成本无归的引流款秒拍、秒杀？地铁、电视、媒体铺天盖地的广告宣传？即便有此实力，在工业领域似乎也是下下策。
但不可否认，电商平台之与品牌厂家的价值——成熟产品打假、新品发布推广销售、升级替换产品销售、备件产品销售等。基于此，智汇建议：
1、成熟产品推正品、服务、平台担保、闪电物流概念，非最低价概念。
2、成熟产品按区域由厂家从传统代理商中选定电商销售渠道，制定选择标准，或同等量级分销商轮流制，让代理商从排斥向努力争取转变。
3、成熟产品统一平台价格，制定平台返点政策。实现电子商务环境下制造商生产厂家与分销商的渠道共赢管理。
4、成熟产品智汇猫可实现各区域提交的订单直接分配至厂家选定的区域代理商。实现信息流跳转，物流、现金流直接对接。
5、遴选新品、升级换代、备件类趋于标准化的产品，锁定电商平台唯一销售，且最好是厂家直销，直接避免多重渠道冲突。
6、厂家ODM电商产品，做电商平台畅销试行。
7、代理商对线上销售模式排斥投诉，非明智之举，渠道为王已成过去，如何痛中思变，如何转型，如何塑造核心竞争力，如何做不被最先革命的渠道商，应该成为传统代理商发展的重中之重。甚至即便目前与电商背道而驰，也可在战术上划一圆圈，设定汇合融合点与时间，乃上上策。
8、厂家想做展示的产品，智汇猫提供在线询价功能。
9、品牌差异化产品如指定不同渠道，智汇猫可实现整单咨询，系统自动按区域分单至不同渠道，自动汇总回传，批量采购。
10、流量激活以资讯倒流、百度SEO持续优化，移动端传播、媒体合作等为主；促销、引流款爆款秒杀为辅；烧钱战、0元购等活动偶穿插的“三合一”套餐推行。
11、工业品电商平台目前都未形成规模经营，此时上演“猫狗大战”是大忌。如何共同寻找化解瓶颈问题之道，如何共同增加影响力，甚至如何联合打造成功模式乃是明智之举。
12、智汇猫成立了采购联盟，旨在影响传统采购习惯与行为电商化。创立了智汇圈，旨在汇聚成推动工业电商加快前行的力量。
(审核编辑: 智汇工业)
