如何在暗流涌动的VR热潮中脱颖而出？

在炙手可热的VR大潮之下，OCULUS、谷歌、微软都大规模推出了自己的VR产品。中国互联网巨头和硬件厂商自然嗅觉灵敏，无不宣称其与VR的相关性。传统的企业、新兴互联网企业、“纯正血统”的VR技术企业纷纷登场，都害怕在所谓的“VR元年”里被关在“旧世界”的门外。

当然，宜家从未让中国顾客失望。2016年，宜家推出了全新的虚拟实境软件 IKEA VR Experience。用户可以通过此款APP的HTC Vive VR 镜头体验不同的厨房设计，并通过不断更换虚拟厨房内的吊柜、厨柜颜色来获得最佳方案。

然而，无论对于“资历玩家”宜家，还是纷纷试水VR的一起装修网、欧派、美屋365等国内企业，在建筑家居领域里应用VR技术都属于一次“创业”。那么如何在暗流涌动的VR热潮中脱颖而出？为了解惑，我们采访了来自“高冷国度”瑞典的Boldarc公司——专注于在家居地产领域应用VR技术的弄潮儿。

作为北欧的创新中心，瑞典在很多高科技行业（如虚拟／增强现实、物联网、人工智能及机器学习）中居于领先地位。斯德哥尔摩有着像美国硅谷一样成熟完善的创新生态系统：大量初创企业、熟练的高科技工作者和软件开发人员，而Boldarc就生长在这样的创新土壤当中。

或许Boldarc对国内同行来说很陌生，但它却拥有“纯正的VR血统”。Boldarc成立于2014年，短短2年间，它已经成为将虚拟现实技术应用在房地产领域的排头兵。我们今天就要穿过“拱门”，认识这位瑞典帅哥 一Boldarc的创始人及首席执行官Tobias Frberg，与他畅谈VR家居行业的创业故事。

当VR遇到有商业价值的应用场景

随着科技的发展，VR以其广泛的应用性（如医疗、游戏、娱乐及生活等），一时间备受追捧，成为各大商业巨头的新宠。或许VR这颗神奇的种子，在各种应用场景中都能爆发出炫目的光环，但Boldarc更看好在建筑家居领域应用。

Boldarc认为在商业热潮中反而应保持清醒的头脑，VR现在面对的最大挑战是“如何找到有商业价值的应用场景”。

那么本文就从建筑家居领域分析，看一看VR遇到有商业价值的应用场景能碰撞出来怎样的火花。

消费者可是永远无法满足的群体，随着房地产业竞争的加剧，传统的展示手段如平面图、表现图、沙盘、样板房等已远远无法达到客户需求。因此敏锐地把握市场动向，果断启用最新的技术并迅速转化为生产力，才能在激烈的竞争中领先一步。

Tobias 表示：“Boldarc代表Bold Architecture，我们希望为房地产和家居行业提供突破性的虚拟现实体验。”

VR技术将影视广告、动画、多媒体及网络技术结合在一起，打造出最新型的房地产营销方式。其核心是增加用户体验、加速房地产销售。同时对房地产开发中的其他重要环节（如申报、审批、设计、宣传等方面）均起到加分和增值作用。

试想一下，如果在买房之前，客户仅需通过VR虚拟环境就能随时随地“参观”尚未建造的房屋或公寓，并可同时轻松地更改环境中的属性，这是不是很酷？！

更酷的是，除了房产，Boldarc还可以模拟太阳运动、季节性变化、商场内的客户流量以及办公楼内的人声等。这在建筑设计行业中具有明显优势，可以用其预先模拟许多不同场景，并改进设计中的缺陷。

当然，VR不仅仅是一个演示媒体，还是设计工具，它能以视觉形式反映设计者的思想。如果你是一名才华横溢的设计师，在装修房屋之前，你首先要做的是对房屋的结构、外形进行细致构思，为了使之定量化，还需设计大量复杂的图纸。

VR技术可以把设计者的构思变成看得见的虚拟物体和环境，使其可以在虚拟环境中装饰房间，并任意变换自己在房间中的位置，以此观察设计效果，直到满意为止。这大大提高了设计和规划的质量与效率，既可以节约时间，又节省了模型的费用。

产业与理念的双重“跨界”

“跨界”这个词儿最近很流行，就像一个不想当演员的歌手不是一个好导演。但对企业而言，“跨界”无疑是一件有巨大风险的事情。然而Boldarc就很“任性”地玩起了跨界，其五位创始人中有四位来自视频和电脑游戏行业，但其中有两位曾创立了北欧大型游戏公司Starbreeze，这或许就是Boldarc任性的资本。

多年的实时技术经验和引擎应用为Boldarc带来同行不可比拟的优势。所以，当他们决定冒险从游戏行业转到建筑家居行业实现“跨界”时，他们聪明地把“游戏化”的理念引入到产品开发的过程中。这个理念的“跨界”，竟然成为Boldarc发展的重要“引擎”，为Boldarc提供了强大的动力。

Boldarc的后台使他们能够仔细选择最大化视觉体验的实时引擎，其在开发过程中使用实时引擎，将用户体验从静态转换为交互式，不断为实时体验提供更多的属性，持续使客户体验变得越来越逼近现实，最终打造了高质量的客户体验。同时Boldarc还拥有资深的网络和国际工作经验、开发和销售虚拟体验。

这些经验与房地产行业的知识相结合，为Boldarc的产品开发打下了坚实的基础。客户可以通过使用多种VR／AR硬件设备（如电脑，智能手机，笔记本电脑和智能电视）来充分体验其虚拟产品和服务，同时Boldarc还为客户提供网页和多媒体的3D图像 。

目前Boldarc的业务是客户协同创新的B2B模式，其未来愿景是打造出该行业的虚拟商业平台。 该平台的核心是一个强大的后端系统，用于存储和呈现商品，这将为之后的广告驱动商业模式打下基础。当然，Tobias Frberg表示这仅是一个新想法，Boldarc希望与他们的客户、商业顾问及其他有经验的的商业领袖进行互动，并测试出不同商业想法的可行性。

Boldarc海外扩张，以及对中国创投同行的建议

今年早期，Tobias 来中国参加了一个商业活动，他认为VR在亚洲市场增速很快，这里有很多硬件供应商，虽然质量良莠不齐，但仍有如HTC和三星等优秀企业。

中国市场的VR／AR增长需求很高，他举例说，有一些很新的初创公司已经发展到200名员工了。不过，尽管中国在硬件方面处于领先地位，但在软件方面还落后于欧洲和北美。

对于BoldArc的国际化发展，Tobias的观点是：“对于海外市场，美国仍然是我们的首选，这主要是出于对市场成熟度以及商业文化及环境熟悉的考虑。当然，也要看我们与来自美国和香港的两位潜在投资商谈判的结果。

由于语言和商业文化差异，进入中国市场的挑战要远高于美国，如果与香港的投资商成功合作的话，BoldArc也会考虑以香港为跳板来逐步进入中国大陆市场。

目前VR／AR的硬件已经变得物美价廉，用户体验也更友好。

Tobias认为不久的将来，VR／AR势必成为下一代社交工具的内容和载体，他建议中国的创投同行们把握当下的创投时机，这样才有可能对未来的市场格局及竞争定位产生更大的影响。