王璐 | 工业互联网的价值体现

各位领导，各位嘉宾：

在1998年我与另外两个伙伴创立这家公司的时候，没有想过走到现在，原来只是当成一个吃饭的饭碗，现在能跟一些新技术紧紧联系在一块，例如大数据技术、工业互联网技术、工业物联网技术、人工智能技术等等。在这三年里我所有的演讲主题都是围绕几个字“价值”，我的公司必须给客户、给股东、给员工创造价值，这一直是我们的主题。今天也想跟大家讲一下，美林数据如何思考这个战略。

我讲两个故事，这两个故事对我的启发很大。第一个，马斯克（音）大家知道吗？很多人都想有特斯拉，马斯克的战略愿景是什么？就是把人送到火星上，要实现这个愿景要分三步走，第一个能源问题要解决，所以他创办了特斯拉，解决能源持久性的问题，只用化学能源是不行的。第二个把人送到太空上成本问题，所以他解决了火箭回收的问题，火箭回收成本大概只有非回收成本的1/5。第三个送上去不知道花多长时间，必须解决人不要生病，还有人活的长的问题，所以开办了第三家公司雷斯（音）公司，现在做人工智能。在做这三件事的时候，我们发现他有大量的资金支持，这个时候必须要找到引爆点，第一个能源运用引爆点是什么？电池，特斯拉核心技术是电池，第二个引爆点是回收技术，第三个引爆点是神经元的芯片。大家来思考一下我们工业互联网、工业大数据的产业是分几步走的。每个技术引爆点、业务引爆点还有应用引爆点在什么地方？再讲第二个GE的故事，大家知道工业互联网在去年非常火爆，GE的工业互联网平台在其企业内把千千万万的供应商管理起来、那么多的配件管理起来、现场管理起来，做得如此成功，为什么很难复制到产业里面，我想这就是目前现在我们遇到的一些困难。

我每次参加这样的会都诚惶诚恐，经常跟院士在一块，我已经不搞研究很多年了，实际上我是一个实践者，是一个解决方案的提供者，是一个实施路径的探索者，所以今天重点讲的是美林数据在这个领域中怎么干的？虽然讲的是公司的情况，今天绝不是做广告，而是希望我们走过的路会给大家一些启示，走过的弯路可以给大家设置一些警告牌，这是我的初衷和想法。

美林数据现在的战略比较清楚，第一点定位是工业领域的工业大数据，所以在我们的认知里面，在这样大的愿景里设置了三个起点或者说是三个方向，第一个是智能制造技术；第二个能源技术，这个跟马斯克想的差不多，但是我的能源技术更加微观一些，当然这个能源不只是电还有水，还有其他的等等，这是第二个工业大数据需要解决的问题；第三个问题是资本的问题，资本不只是金钱，还包括知识，所以真正的工业大数据、真正的工业互联网、真正的智能制造的产业发展起来的时候，我觉得应该在这三点上有所突破。我们有了这么大的愿景，能不能成功？关键在于现在能不能活下来，所以我们在这个领域一直在做高端的事情，我们在做军工，高端装备制造，我们也是长安汽车的合作伙伴。美林的总部在西安，工业互联网可能会给这个地区庞大的国有企业一次很重要的机会，因为它有工业基础的积累，但是能不能转型面临两个问题，第一，是不是有数据思维方式和互联网的思维方式。第二，是在这个过程中，实际上我们在做了一些合作上的布局，美林现在是美国NSF智能维护系统中心重要的成员，并与西安交大联合成立大数据算法和分析技术创新实验室。创造价值尤其是柔性的价值要有特定的解决方案，能不能持久发力要有产业运营的方式。

这张图告诉大家，实际上我们离很多路程太远，这是制造行业、能源行业的数据应用层面、数据管理层面是不同的角度，所以说有时候，要基于现状、现实来做一些事情。后面是大数据智能制造应用的场景，我不是想展示我的能力，而是说在这个时代不能这样干下去，我们是一个企业不是一个研究机构，研究机构可以找一些课题做一些专项的研究，但是现在不行，所以这几年，我们在工业产品的研发、管控，所做的工作。这些都是将来平台，非常重要。这张图是能源领域，能源大数据解决方案，我们所提供的包括互联网、水、燃气、电场、清洁能源等等做的一些简单的解决方案，以及在金融行业的大数据。

在工业大数据的领域，美林的核心能力还是比较强的，因为我们主要是算法的能力和模型的能力，在这个领域有100人的工程师队伍，西安交大徐院士也是我们首席战略官。这是美林数据在2018年中国大数据产业生态地图，在三个领域被大家认可，分别是工业大数据、数据可视化、数据分析，当然这也说明了美林还是一家以技术为主的公司。

下面我觉得还是谈点真正的事情，怎么挣钱。第一个物联网，物联网我觉得它不应该单单成为一个领域了，物联网的成功不在于自身的成功，物联网的成功的基础是成本要极低，仅仅解决这点也不行，解决了这点仍然卖出来成本还会高，因此必须把上游要找利润通道，找谁要？找我，工业大数据的方面，工业大数据的思维方式跟互联网的思维方式不一样。美林这些年真正的做大数据还不是特别多，我们绝大多数在小数据里面挖掘价值，用什么样的方式让它变现，我想要提供价值，要提供多维度，要提供闭环和实施，做到这点我发现我也没有赚多少钱，实际上要形成一个实体，这个实体就是工业软件，这个软件可以跟硬件结合在一块，可以是穿戴式的、嵌入式的。这些工业软件怎么应用呢？就是要靠业务。所以大家现在都很苦，这三个环节的人如果单打独斗赚不到钱，要有这样的一群联合体做事情，我觉得可能成功。并且我已经看到这种成功的一些期望，在这个过程中大家都知道我们给谁创造价值，在这个过程中如何做到真正的融合，这是我们做的。我希望这次有结果，如果做出来以后，希望在其他的场合再跟大家分享。刚才我说的是物联网，无锡有很多这样的企业，这些企业很优秀，但是怎么办？我们要紧紧拥抱在一起。

第二个是工业互联网如何成功，平台+互联+运营，工业互联网的成功，从我的理解上爆品才是工业互联网第一个要素，我们看GE推动的过程中遇到了很多的问题，他把成功的结果拿到了中国，成功的过程没有在这复制，这个我觉得是有问题的，所以我认为第一点我们总有从零到一的过程，第二个是运营，无论是工业互联网平台，如果时只当做是做项目的平台，拿国家补助的平台，还有就是拿合作伙伴营销提成的平台，它一定是价值的运营平台。物联网要靠什么成功？要靠专业的创新中心，而整个工业互联网要靠产业的创新中心来解决，这个跟我们的创新论坛不谋而合。

接下来我重点讲企业工业互联网怎么来做，企业工业互联网本质是什么？做工业互联网就是帮助企业和产业把产品做好。当然我们研究了工业互联网的组织和总体的创新架构是什么，这块不太细说了，大家可以拍照自己思考一下。这是美林数据整个工业PAAS，实际上美林数据真正的工业竞争，我们可以看到中国绿颜色是我们做到的一些，我们现在所有的成果都是最大的也就是40个，几十个这样的成果，所以说未来你像百万APP，更别说千万模型，这里面有很大的合作的空间。

针对行业产业区域怎么办？实际上我觉得目前国内最主要关注几个事情，第一个是人和专家的共享，第二个是工艺能力，不是简单的智能制造。这部分本来是着重讲的，这是工业互联网的路径，爆品APP的运营是第一步，它才可能推动于平台进步。当然大家打造的爆点和流量点是不一样的，美林数据是从三个方面打造，第一个是人、第二个订单、第三个是从数据的分析，是不是能成功，目前看到大概觉得是可以成功的。

最后讲一下美林的观点，对工业互联网，我认为工业互联网的本质实际上在促进产品、产业、价值链的高效运营，所以说怎么解决企业内部所有的流程，对内对外四周延展的东西能够高效运营，这个是很重要的一点。第二个收益在于获取的服务增值和效率提升带来的价值再分配。第三个就是工业技术和互联网技术的深度融合，显性效果是产品竞争力的增强。我们为企业干什么？提高产品竞争力，我们的收益是什么？卖出自己的产品、服务、平台，最后希望我们能够一起共建这样的行业。谢谢大家。