不同于互联网创业，将国外已经发展好几年的技术和模式搬到中国，就可以成为创业者口中的颠覆性创业项目。相比之下，同样基于互联网技术的民用安防领域的创业，虽然在国外已经发展得如火如荼，但是国内却很难有大的突破。
“这主要是因为国内外用户消费习惯差异导致的。国内住房以小区为主，而国外基本都是独立的house，所以国外用户对民用安防设备的接受程度比国内要高，市场也更成熟。”福斯康姆董事长汪骞对笔者表示。
1月10日，福斯康姆对外宣布获得由泓新资产投资的数千万人民币A轮融资。成立于2008年的福斯康姆是国内智能民用安防领域创业公司中的佼佼者，也是首家尝试从国外市场向国内市场逆向进军并取得成功的智能民用安防创业公司。
创业8年，福斯康姆的营收一直保持着稳健增长，也实现了持续规模化盈利。至于为什么选择此时融资，汪骞表示更多的是基于福斯康姆未来发展的考虑，“要有能力抓住正在不断兴起的民用安防领域市场机会，打破多年来海外企业在民用安防上的垄断。”对于融资后的规划，汪骞表示将主要用于三个方面：加大产品投入、加强海外渠道建设、持续建设优秀的服务体系。
福斯康姆出色的盈利能力和财务状况也是迅速拿下这轮融资的重要因素。除此之外，鸿新资产董事长金伯富博士表示，他更看重的是福斯康姆在视频分析应用方面的技术优势以及其在智能安防产业链上扮演的重要角色。金伯富希望这轮投资能帮助福斯康姆在智能安防全产业链上进行更深的布局，打造专业化一站式安防解决方案，成为全球智能家居的入口。
品牌驱动是全球化打法的秘诀
福斯康姆的业务主要包括智能民用安防终端设备的销售以及提供基于终端设备的安防解决方案。其前端以音视频采集为主，后端主要提供包括云端存储及大数据智能算法分析的软件产品。
终端设备主要以用于家庭安全、婴儿看护的智能摄像头为主。在家庭安全方面，福斯康姆智能终端可以全方位监控室内及室外周边，出现异常情况，会通过福斯康姆APP实时通知用户。婴儿看护方面，可以通过APP观察宝宝状态，并能实现远程在线语音对话。
据记者了解，福斯康姆拥有上百位行业顶尖研发人员，为了构建完善自主的设备创新实力及云平台能力，已连续四年投入营收的10％用于研发。旗下所有产品均具有简易的连接和清晰快速的的图像传输能力。汪骞对记者表示，目前福斯康姆团队正在集中研发视频分析算法，该技术可能会作为增值服务提供给用户。
不同于其他公司从国内到国外的打法，福斯康姆从成立之初做的就是国外的生意，直到2013年才进入国内市场。之所以选择这种打法，汪骞表示主要是从两个方面来考虑的，其一，国外用户对民用安防设备的接受程度比国内要高，省去了市场教育的成本；其二，家庭安全当时在国外是一个空白市场，没有很好的产品去满足用户需求。
在国外攻城略地这么多年，汪骞最深的感悟是品牌价值对进军国外市场的重要性。而品牌价值不仅仅指产品，更重要的是产品背后的服务。“只有通过持续的品牌建设，通过好的产品以及优质的品牌服务，才能在海外品牌垄断的智能安防市场有所作为。一定不能走OEM和ODM的传统价值链低端之路 ”汪骞说。
也正因如此，福斯康姆逐渐构建起了自己的核心竞争力：包括已经被海外用户所接受的品牌及服务，以及以每年高速递增的数百万基数级海外用户群体。
据数据分析咨询公司IHS的数据显示，2015年全球民用安防市场规模为220亿美元，2017年预计将达到350亿美元。而福斯康姆在海外市场份额已达到5％，产品远销北美、南美、欧洲、澳洲、东南亚等100多个国家和地区。
等风来
2013年进入国内市场时，福斯康姆还在做to c端的安防设备零售业务，产品在天猫、京东等电商渠道销售。但今天去看福斯康姆在天猫和京东的店铺，你会发现所有的产品都已经下架。
汪骞表示，这是由于国内用户在民用安防这方面的需求还没有被开发出来，而且这几年兴起的智能硬件公司扎堆往智能家居行业挤，这就免不了要跟大量同质化产品去竞争。大量竞争对手在争抢一块还没熟的肉，这种场面可想而知。
“所以福斯康姆暂时性地退出了国内的C端市场竞争。”汪骞说，“在国内市场，我们未来会更专注B端，为智能安防硬件公司提供技术解决方案。对于C端市场，我们会采取观望的态度，先把已有的欧美市场做深做细，市场占有率扩大，再在适时的时候为中国家庭提供全方位的解决方案。”
不过可以预见，随着中国社区建设逐渐开放和中高收入家庭的增多，国内智能民用安防领域的市场需求不久的将来一定会爆发。而福斯康姆需要做的，或许只是静静地等风来。
(审核编辑: 智汇小蟹)
