施耐德电气依托自身的核心能力，与行业伙伴合纵连横搭建生态，通过绿色智能制造创赢计划为中小企业的成长铺路、引路，共同推动行业的数字化和低碳双转型。
一花独放不是春，百花齐放春满园。
工业4.0时代，数字化、低碳化的转型升级浪潮方兴未艾。中国现有4000多万家企业，其中95%以上是中小企业。如“毛细血管”一般存在的他们，能否搭上这班时代快车，将决定工业整体的发展质量。
然而，一个普遍存在的痛点是：中小企业和初创企业缺少“双转型”所必需的技术、资源以及经验。无论是从0到1的技术突破环节，还是从1到N的商业化复制过程，该痛点都非常突出。
在此背景下，施耐德电气推出绿色智能制造创赢计划。施耐德电气依托自身的核心能力，与行业伙伴合纵连横搭建生态，通过绿色智能制造创赢计划为中小企业的成长铺路、引路，共同推动行业的数字化和低碳双转型。
施耐德电气工业创新生态中国区负责人蔡婷婷在接受采访时表示，2020年绿色智能制造创赢计划第一季问世，施耐德电气期望探索与合作伙伴的共创共赢。如今第三季收官，项目已经进入“初步完善阶段”，打造了与伙伴的联合创新模式且会与时俱进地继续迭代。
3月9日，由工业和信息化部国际经济技术合作中心、施耐德电气联合主办的第三季绿色智能制造创赢计划结营仪式在上海举行，过去三年来的创新成果得以集中展现。
从水泥行业到水行业、轻工日化，从工业设备虚拟检修到行车调度，深入各个工业场景，施耐德电气与入营企业一起打造联创方案；还有人员主动安全管理、休闲食品行业APS及调度系统等方案的产品化落地，这些优秀案例为工业数字化、低碳化转型写下了具体的注解。
正如施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健所讲，“在‘双碳’目标和数字化转型大背景下，创新是企业发展的根本动力和源泉。通过绿色智能制造创赢计划，施耐德电气持续为产业转型输送创新动能。
一、成果之中见成长
复盘绿色智能制造创赢计划第三季以及前三季整体历程，“成长”是毋庸置疑的关键词。
一方面，第三季在原有加速营的基础上新增成长营。庞邢健表示，“任何一项创新，最终一定要落地，要把商业价值体现出来，不管是对施耐德电气，还是合作伙伴，更重要的是为客户为行业创造价值，才能够真正体现创新的价值。所以转化对我们来讲一直非常重要，也是对创赢计划的一个迫切要求。这也是为什么我们在加速营连续举办两年之后，第三年终于提出了成长营，就是因为我们觉得可能在转化的速度方面还要再发力。”
根据企业的实际需求，施耐德电气给出针对性的赋能方案。无论加速营还是成长营，入营企业皆收获了实质性的进步。
数据显示，从2020年到2022年，绿色智能制造创赢计划共吸引350多家专注高新科技领域的中小企业报名，近40家企业进入到联创方案阶段，覆盖20个工业场景。
第三季绿色智能制造创赢计划里，加速营中5家创新技术企业顺利完成初步方案验证，并在结营仪式现场进行联创方案展示，最终上海洪朴信息科技有限公司、北京协同创新智慧水务有限公司、摩尔元数（福建）科技有限公司分别荣获总决赛金奖，银奖和铜奖。在成长营里，施耐德电气携手企业基于场景需求与深度实践，围绕人员主动安全管理平台、休闲食品行业APS及调度系统等场景持续迭代优化联创方案，完成从1到小规模复制。
由此能清晰地看到施耐德电气赋能中小企业的思路——创新与规模化并举。
既有精准解决各类客户需求、帮助中小企业搭建底层数字化能力的联创PoC方案，同时也在把市场认可、具备发展潜力的联创方案推进落地，进一步推动行业数字化做深做实。
这其实引出了成长的另一层含义：绿色智能制造创赢计划项目自身在实战中成长，围绕数字化、低碳化目标持续完善针对中小企业的赋能体系。
除成长营之外，第三季还新增了技术融合创新专家委员会。该委员会由施耐德电气、亚马逊云科技、中科创达、智慧工厂研究院的专家组成，目的在于从专业视角为入营企业提供技术融合创新指导，加速转型升级。
基于前两季的经验，施耐德电气发现，在技术融合创新、完善解决方案的过程中，专家的力量愈发凸显。专家委员会可以为入营企业提供从市场需求调研，到技术融合指导、成果落地转化与复制、市场拓展等方面的“全生命周期”的系统规划与支持。
此外，专家委员会还走进企业，了解工业实际发展情况，为企业、行业的长期发展给出可执行的指引。《绿色智能制造技术融合创新报告》便是例证，专家委员会围绕“5T”技术融合，OT、IT、DT、ET、CT，通过深入扎实的研究，为工业创新发展路径提供了权威、有价值的启示和参考。
加速营、成长营、技术融合创新专家委员会，当前已成绿色智能制造创赢计划的三大支柱。作为绿色智能制造创赢计划迈向成熟的标志，三大支柱从体系层面保障着对中小企业的赋能，助力入营企业的转型升级之路更加通畅。
二、创与赢的新范式
从表层看，入营企业借助绿色智能制造创赢计划获得了技术方案、产品商业化方面的成绩；而往深层看去，企业的获益集中于技术创新、商业模式方面，即中小企业做大做强、持续发展的基础能力。
工业和信息化部国际经济技术合作中心国际合作处毛涛的观点与此一致，他认为：“绿色智能制造创赢计划正蕴含着通过‘创新’而‘赢得’未来之意，聚焦合作和创新，赋能企业获取更多赢取未来的机会。”
换言之，绿色智能制造创赢计划走过三季，施耐德电气为工业企业打造了“创”与“赢”的新范式。
举个例子。第三季加速营的入营企业之一境腾科技，其技术优势与施耐德电气对行业的深刻洞察融合，基于混合现实技术的远程协同及工作流指引的设备虚拟化检修解决方案，帮助利德华福实现了数字化的降本提效。
利德华福主要经营高压变频器产品，公司每年新增几千台台变频设备，涉及几百个用户现场，过往工作场景里，因为培训后的合作伙伴熟练程度不够或者传统的远程支持效果不佳，遇到设备调试、维护等需求，利德华福服务人员必须亲临现场进行操作。
如此一来，利德华福服务部门几十个服务工程师常年处于满负荷工作，每年一半左右的差旅时间被用在开机调试这个非高价值环节。
借助混合现实MR技术，施耐德电气与境腾科技联创的解决方案主要为利德华福提供了两大平台：一是全息工作流程指导平台（JT Workflow-循序），可远程赋能合作伙伴或用户进行操作，提高效率减少失误。二是远程专家支持平台（JTRA-明达），专家可以足不出户进行高效精准的指导，实现快速响应，进而解决专家人手不足、降低差旅成本。
通过绿色智能制造创赢计划的牵线，“工业元宇宙”的发展愿景被带入现实，技术创新的价值得以彰显。而这仅仅只是一个开始，活动现场，施耐德电气与上海境腾信息科技有限公司签署联创方案合作协议，未来将继续深化在设备虚拟检修领域的合作与规模化复制推广。
综上，施耐德电气在技术创新、商业化落地过程，既扮演铺路者的角色，也在为中小企业引路。
铺路：依托过往多年在工业领域的沉淀，施耐德电气面向中小企业输出优势能力，围绕着PoC环节，快速帮助企业完成初步的方案验证。紧接着，施耐德电气借助丰富的行业客户资源及市场渠道网络，与入营企业共同打造产品并复制推向市场，高效触达潜在客户。
引路：授人以鱼的同时授人以渔，施耐德电气还在为中小企业提供方向性的指引，为企业进行规划和蓝图的制定。
“施耐德电气的理念是先医后药”，庞邢健总结道：“施耐德电气不仅仅提供技术，在人力资源、供应链及财务体系等方面都在为客户提供支持。从咨询的角度让企业明晰自身问题，并基于我们的‘诊断处方’一步一步落实。”
循此路径，施耐德电气把一批优秀解决方案、产品推向台前，连续三季的绿色智能制造创赢计划，近40家企业进入到联创方案阶段，这些样本为行业提供了绿色智能转型升级的新范式，让更多工业企业看到技术创新、商业化的可行之路，进而有效激活企业的创新热情。
三、转型升级需要长期主义
从2020年的积极探索，到2021年的持续迭代，再到2022年的创新与规模化并举，行至第三季，绿色智能制造创赢计划项目整体趋向成熟。但是施耐德电气在工业领域的创新和创造不会就此止步，创与赢的故事还在继续。
在第三季结营仪式现场，庞邢健指出：“随着数实融合不断深入，工业发展比以往任何时候都更加需要科技创新支撑，绿色智能制造创赢计划不仅是落实创新驱动、助推大中小企业融通发展的一项战略举措，也是一项面向未来工业的前瞻布局。”
立足于助推工业数字化、低碳化转型，施耐德电气秉持长期主义入局，这与转型升级的长线属性相契合。
日前，在国新办举行的“权威部门话开局”系列主题新闻发布会上，工信部部长金壮龙表示，2023年的一项重要工作是实施工业绿色低碳发展方案；
数字化方面，工信部、国家发改委等8部门在《“十四五”智能制造发展规划》中明确提出了“两步走”的升级战略，到2025年，规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化，重点行业骨干企业初步应用智能化；到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。
在政策指引、市场驱动和技术赋能的合力之下，中国工业正在经历数字化和低碳化孪生发展。作为工业运行的基本单元，中小企业、初创企业的转型将是一个动态、持续的过程，这就要求施耐德电气依托绿色智能制造创赢计划等源源不断地向外赋能。
据悉，在绿色智能制造创赢计划的基础之上，施耐德电气接下来会进一步探索技术创新及商业化路径，联合产、学、研、用，加快构建创新生态圈，推动创新成果转化，以生态之力为工业数字化转型注入创新动能。
结营仪式后的媒体采访环节，施耐德电气高级副总裁、战略联盟&创新投资中国区负责人李瑞对此进行强调，“此前三季的成果已经整理、归纳为知识图谱，不会因为第三季的结束而流失。借助专家团队以及知识、经验的沉淀，在后续的创新环节会释放更大价值。”
关于长期主义，李瑞认为：“长期主义是持续的努力，而且创赢计划是施耐德电气在创新上的一个旗舰项目。创新车轮已经在转动了，我们希望能够加速转动，而且把它变成一个持续生产力，所以它不是一站式的，而是长期持续的投入。”
第四季绿色智能制造创赢计划将于2023年4月启动，立足过往的成功经验，施耐德电气提出了更高期望，并会给予更加强大的生态“支持力”，比如帮助加速营入营企业更加敏锐地发现市场痛点、客户需求，将成长营入营企业的商业化过程再次提速。
庞邢健对即将开展的第四季绿色智能制造创赢计划充满信心：“创新是施耐德电气的增长动力源泉，也是融入到企业DNA当中的。通过公司内部的创新，再加上在创赢计划第四季不断的升华，我相信能够取得更多的成绩。”
机遇与挑战同在。产业整体的转型绝非易事，但又是必须推进的。TrendForce发布的最新调查数据显示，“双转型”备受关注，各项数字化技术的应用需求旺盛，这有望加速数实融合，2026年全球智能制造市场规模将扩张至6200亿美元。
可以预见的是，施耐德电气以及各方共同助推之下，工业数字化、低碳化的春天正越来越近。
(审核编辑: 智汇闻)
